获天猫、周杰伦加持，斗到底助力胜道体育上演线上线下互动启示录

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文| 付政浩
体育大生意记者
月圆之夜，紫禁之巅，一剑西来，天外飞仙……似乎，江湖传奇中的巅峰对决总是发生在月圆之夜，反过来，选择在月圆之夜、著名地标所在过招也往往能给高手切磋平添三分传奇色泽。2018 年 9 月 24 日是中国的中秋佳节，杭州武林广场之上，"2018 天猫斗到底篮球 3X3 城市争霸赛 " 总决赛成功举办，最终，来自上海的传奇篮球队 KINGS 力压群雄成功登顶，从而为这场历时 45 天、纵贯海峡两岸 22 个城市分站、从全国各地选拔出 26 支顶级强队的巅峰对决画上了一个圆满的句号。这一夜，让 KINGS 传奇色彩熠熠生辉的并不仅仅是那一轮中秋圆月，还有斗到底在第二季全面升级后的独特游戏规则和包装模式。




众所周知，三人篮球赛最早起源于美国街头，在上世纪中叶还融入了嘻哈音乐，因为对场地要求简单便于推广、富有时尚娱乐元素、规则简单易懂，所以自诞生以来一直都深受全世界各地青少年的疯狂追捧。而随着国际篮联自 2007 年大力推广三人篮球并在 2017 年成功推动三人篮球成为奥运会正式比赛项目，三人篮球这项原本主要风靡于青少年群体的草根运动也一跃蜕变为中国参与人数最广泛的时尚运动之一。


目前，国内各式各样的三人篮球赛如雨后春笋遍地皆是，其中不乏中国三对三篮球联赛（中国篮协和耐克联合主办）、FIBA 三对三大师赛（华熙国际承办）、肯德基青少年三人篮球赛（百胜餐饮集团主办）、新浪 3x3 篮球黄金联赛（新浪体育主办）等知名赛事。而相比于目前市场面的这些三人篮球赛，创立于 2017 年的斗到底的比赛规则明显更野性和扣人心弦：
比赛分为城市赛和总决赛两个阶段。城市赛以最原始的 " 胜者守擂、败者下场 " 为准则，胜积 3 分，败积 1 分，挑战者赢球后成为新擂主继续守擂。具体比赛中，男、女可以同场竞技，女生球员进球则双倍计分。城市赛开赛 4 小时后更新积分排名，积分前八者进入该站比赛的淘汰赛。在积分赛中，赛事方还会设置一支实力强劲的特邀球队（往往由 CBA 球员坐镇）作为大魔王队来现场挑战，能战胜大魔王队的球队将获得额外积分，最终城市赛的分站冠军则可获得全国总决赛的入场券。


最终获得冠军的 KINGS 的核心球员孙鹏可谓是打遍国内顶级的各种三人篮球赛，但他赛后谈的最多却是赛事的赛制：" 斗到底的比赛规则和普通的三人篮球赛明显不同，时间只有五分钟，而且 15 分就是爆分，如果你开局没有打好，被对手抢了开局，再扳回就非常困难了。包括这个比赛今年还新增加了四分球，让比赛更刺激的同时也让比赛更难以琢磨，因为谁都存在爆冷的可能。"
客观而言，斗到底的篮球规则虽然相比于当前诸多三人篮球赛事显得颇为新颖独特，但其实更接近原汁原味的街头篮球斗牛赛，毕竟 " 胜者守擂、败者下场 "、靠实力说话才是街头篮球决战的不二法则。事实也证明，即使以 CBA 球员为班底也未必能在斗到底中占到便宜。CBA 上海男篮一线队员（唐子豪、黄旭、颜鹏）为班底的上海鲨鱼队，积分赛就三战皆墨，无缘最终的八强赛；坐拥前 CBA 东莞队员王晶、前 CBA 新疆队员梅元涛的深圳 PW 篮球俱乐部，同样无缘八强。


斗到底之所以能够挖掘出这么原汁原味、狂野热血的规则，主要源于赛事承办方宝悍运动平台和合作伙伴 YYsports 胜道体育的独特履历，尤其是后者通过协调资源为赛事注入了很多原汁原味的国际篮球风格。
公开资料显示，胜道体育隶属于世界最大制鞋集团台湾宝成集团集团所投资的香港裕元工业集团旗下，是中国最大的运动装备零售商及分销商之一，业务覆盖整个中国大陆及港澳台地区。而 1969 年创立于中国宝岛台湾的宝成集团则长期以来与阿迪达斯等全球知名品牌保持合作，每年制造超过两亿双的运动及休闲鞋，占据全球世界知名品牌约 20% 的市场份额。


正所谓，推广一双鞋往往从推广一项运动开始，宝成集团也一直是篮球运动在台湾乃至整个亚洲的主要推广者之一，他们一直致力于向亚洲篮球推广最先进的篮球理念，所以胜道体育创办的斗到底赛事更富有美国原汁原味的街头篮球意味也就不足为奇了。在接受体育大生意记者专访时，YYsports 胜道体育 CEO 李韶午透露了一个推广原汁原味篮球文化的细节：为了让参赛球员玩的尽兴，充分感到了篮球运动的魅力，今年赛事非常注重参赛选手的细节体验，不仅为参赛选手加入球鞋护理、防护按摩等服务，甚至请来帮 NBA 球员打理造型的理发师现场提供理发服务。
作为当前中国最大的的运动服饰产品零售商及代理商之一，YY 胜道体育的线下门店已遍布全国各省市，其线下资源之丰富在同类企业中无人能出其右。正是因为自身拥有超强的线下资源，胜道体育决心通过参与创办一批自有体育赛事 IP，从而打通宝成集团在与赛事相关的产品制造、品牌联名、企业客户推广等方面的资源，比如斗到底篮球赛的赞助商之一就是宝成集团的长期合作客户阿迪达斯。事实上，胜道体育不仅创办斗到底篮球赛，也在路跑、骑行、攀岩、棒球等运动项目开始发力自有 IP 赛事。一言以蔽之，胜道体育参与创办自有 IP 的核心诉求就是希望借助赛事来打通母公司宝成集团的资源链。


当然，赛事的承办方宝悍运动平台同样大有来头。宝悍运动平台是来自于台湾的顶尖体育营销公司，深耕体育产业超过 20 年。公司团队拥有丰富的大型国际赛事策划执行以及品牌服务经验，成功承办了 NBA 台北赛、MLB 表演赛、WBC 国际棒球经典赛、WTA 台湾赛等大型国际赛事。正是依靠着胜道体育自身丰富的线下资源和宝悍运动平台在大型体育赛事方面的超级执行力，这才让斗到底的赛事预设特色逐一变成现实。
斗到底在 2017 年甫一推出就引发疯狂追捧，2018 年斗到底在赛制方面进一步创新，比赛设有 " 四分球 "，全场设有三个 " 四分球 " 投篮点，投中计四分，这进一步增强了比赛的对抗激烈性和胜负悬念。除了这些新颖独特的比赛规则外，2018 年的斗到底在赛事包装规则和资源加持层面也实现了全面升级。
天猫成为本届赛事的冠名赞助商和联合出品方，同时由周杰伦发起的 JYB 联盟也成为赛事的出品方之一，并指定本届斗到底赛事为 JYB 联盟 " 草根赛事 "，总决赛前四强可获 JYB 联盟 " 示范赛 " 参赛资格，而每一站的城市冠军队伍则可获今夏最火热的篮球真人秀节目《这！就是灌篮》的海选参赛资格。至于本届斗到底的总冠军，不仅可以获得高达 50 万的奖金，更可免海选直接进入下一季《这！就是灌篮》。


在刚刚过去的这个夏天，《这！就是灌篮》成为了一档现象级的体育综艺节目，节目由浙江卫视、优酷、天猫联合出品，周杰伦、李易峰、林书豪、郭艾伦担任四大领队，集结了全国各地的三对三篮球顶级高手捉对厮杀，堪称是当前体育综艺节目中的第一流量担当。
至于 JYB 联盟，则是由由亚洲天王周杰伦发起，携手众辉体育与宝悍运动平台，创立结合体育和娱乐的三对三篮球联盟。周杰伦以自身号召，整合众辉体育十余年在篮球领域丰富资源，以及宝悍运动平台超过 20 年的国际赛事运营经验，吸取国内外优秀三对三篮球的赛制规章和商业模式，透过与数字化平台的合作，联动线下赛事打造全方位体验，带领体育和娱乐内容升级。


需要指出的是，在斗到底各站比赛中，不时就会有《这！就是灌篮》的节目选手前来参赛。此外，天猫作为冠名赞助商和联合出品方，也帮助赛事实现了手机扫码报名组队以及线上赛况更新系统等数字参赛模式。
毫无疑问，天猫本就是中国当前线上流量最大的平台之一，而《这！就是灌篮》和周杰伦的 JYB 联盟的资源加持，更是进一步为斗到底篮球赛实现了线上的巨大流量导入，全面提升了赛事的品牌美誉度。毫无疑问，第二季的斗到底能够大获成功，最核心的秘诀就是成功将胜道体育的线下渠道资源、天猫的线上平台、阿迪达斯的品牌资源、优酷《这！就是灌篮》的媒体宣传资源这四大赛事参与方的线上线下资源成功打通。


当前整个中国体育产业仍处于起步阶段，而在这其中，体育表演服务业的短板最明显，具体而言就是体育赛事的举办和包装水准远远不能满足潜在合作伙伴的诉求。久而久之，这往往导致了一种尴尬局面：赛事方苦求赞助商而不可得，而手持真金白银的赞助商往往看遍国内体育 IP 而找寻不到满意的赞助标的。从这一层面出发，斗到底篮球赛尽管今年只是第二季，但赛事所展现出的这种线下线上资源互动能力却值得整个行业借鉴，尤其是在利用线上资源来助力胜道体育打通母公司宝成集团资源层面的做法让人印象深刻。以下为体育大生意专访 YYsports 胜道体育 CEO 李韶午的部分内容节录，以供广大草根原创赛事方思考和印证。
体育大生意：这是斗到底的第二个赛季，今年赛事实现了全面升级，您能介绍一下赛事今年的新亮点吗？
李韶午：我们这个赛事的设计宗旨就是 " 尽兴打、精致玩 "，今年在这个方向又迈进了一大步。斗到底今年在两岸走访了 22 个城市 31 个站点，是去年的三倍以上；而在赛事运营的层面上，我们从运动员和观众的视角出发，为了提升赛事的参与性与趣味性，在赛制上我们在今年加入 4 分球规则，让比赛产生更多可能性。
此外，提供精致的运动服务也是我们一直想对外界传递的精神，所以在今年我们加入球鞋护理、防护按摩等服务，甚至请来帮 NBA 球员打理造型的理发师现场提供理发服务，就是希望大家能来现场打得尽兴、玩得尽兴。
此外，由于斗到底是积分制的比赛，我们在今年也开通手机扫码报队以及线上赛况更新系统，让我们的参赛者更方便掌握赛事动态。除了赛事的覆盖面及精致度有明显提升，今年我们把奖金级别也提升到总冠军 50 万奖金，希望透过这些提升，可以吸引两岸最顶尖的草根篮球选手同场竞技，打出最精采的 3 × 3 篮球赛事。
体育大生意：今年斗到底在商务开发和品牌宣传取得重大突破，不仅获得天猫冠名，同时还获得周杰伦这张推广王牌的大力相助。能否介绍一下天猫和周杰伦这两大资源对赛事的帮助？
李韶午：天猫拥有线上平台以及强大的传播资源，对于赛事的宣传有极大帮助，同时同属天猫出品的优酷篮球真人秀《这！就是灌篮》与斗到底赛事结合，不少《这！就是灌篮》的节目选手前来参与斗到底赛事，吸引更多人关注。
周杰伦，毫无疑问是华人娱乐圈指标性的篮球艺人。我们希望关注斗到底赛事的粉丝，不只是关注体育的人，更多希望来自关注娱乐、潮流生活圈的人，而周杰伦正是可以吸引这些粉丝的注意，运用他的影响力吸引更多关注。
体育大生意：众所周知，天猫目前发力体育并不多，之前也只是曾赞助过中超这种顶级赛事，我们是怎么说服天猫这样的超级赞助商来赞助一项原创赛事的呢？
李韶午：首先，斗到底有一个很独特的赛制，我们打积分制，在一定的时间内不管输赢都有积分，最后大家依积分高低决定晋级队伍。另外还有 4 分球，女生得分两倍等等规则，跟一般三人篮球赛有很大的不同，这些赛制诠释诠释出了 " 斗到底精神 "，不分年龄、性别，而这个精神是吸引天猫的关键。
在商业的层面上，天猫的线上平台、YYsports 线下渠道资源、adidas 的品牌和商品资源、《这！就是灌篮》节目的宣传，四强联手，在斗到底赛事中聚焦、疏理出新的赛事营运逻辑。在最初洽谈的时候，我们也有这方面的共识，希望藉由这样的合作，出新的体育营销商业契机。
当然，也要给我们营运团队宝悍运动平台点赞，这样一个优质 IP，搭配宝悍团队的执行能力，才得以成功落实天猫、YYsports、adidas 等出品方的品牌形象，这也是让天猫放心加入的因素。
体育大生意：众所周知，胜道体育是宝成集团的子公司，创办斗到底这个赛事的核心诉求是什么？对于打通宝成集团的生产、销售、市场等方面的资源有没有什么具体帮助？目前赛事是否达到了预期效果？
李韶午：YY Sports 胜道体育的运营愿景就是 " 让运动融入你的生活 "。创办斗到底这样的赛事，就是要透过草根赛事的举办，让我们可以触达的城市居民，有一个能方便参与且有质感的年度运动活动，并且在赛事前及后提供与赛事有关的服务内容，让大家方便又有趣的享受运动。
除了斗到底篮球赛，YY Sports 胜道体育同时也在路跑、骑行、攀岩、棒球等运动项目筹办类似的自有 IP 赛事，希望能够透过丰富、有趣又方便参与的草根赛事活动，让运动融入大家的生活之中。
宝成集团在与赛事相关的产品制造、品牌联名、企业客户推广等方面都给予了很大的协助，目前在运营模式推广初期，我们看到了运动爱好者的需求，也达到了初步预期的效果，但我们可以进步的地方还很多，我们期待也有信心，未来会一年比一年更好。
注：本文图片来自网络
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