一分钱消费券让安徽小炒登上销售第一，小店期待：再来一打免排队和跨店通用 ...

__染子°

陈晓菲是一名两岁孩子的母亲。今年 " 五五购物节 " 期间，在 " 饿了么 " 她常订餐的一家菜馆里，她看到 "4 张 2 元无门槛代金券（可与红包共享）"，只需 0.01 元即可购买。她不假思索花一分钱买下。随后的一周里，她打破了一周只订一次外卖的原计划，天天在这家菜馆订餐并享受优惠。她说：" 这就是消费券的魔力。"


殊不知，陈晓菲锁定的这家开在安远路上的安徽小炒馆，近期已荣登饿了么 " 上海小店销售 TOP5" 中的第一名。4 月 30 日至 5 月 5 日期间，该小店日外卖订单量超过 840 单，而这其中，消费券的拉动作用功不可没。
一家家在街边或许并不起眼的小店，它们的活力与韧性，往往是判断经济景气程度的标准之一。此次上海 " 五五购物节 " 期间，上海创新探索消费券发放模式，由政府搭建平台，依托丰富的商家资源和支付宝等数字化平台资源，鼓励商家自行发券、主动让利，商家可自行选择发放金额、优惠幅度、发放时间等。但不同于过去大型购物节都是大商家的销售狂欢，此次 " 五五购物节 " 创新实现上海 10 万家小店参与，这些小店可在支付宝、饿了么等平台上主动选择是否参与各类消费券的发放活动。


消费券拉动作用不小。来自支付宝 " 中国小店经济五一报告 "，在消费券刺激下，上海小店已实现同比增长，位列 " 五一 " 期间实现同比增长小店数量最多城市中的第二名。另外，该报告中有 10% 的小店已切换至 " 夜间经济 " 模式，营业时间同比增长了 6 小时以上。
杨浦区同济联合广场一家牛肉店的负责人杨勇告诉记者，此次 " 五五购物节 " 中，互联网平台针对小店所推出的消费券，有效帮助小店提前锁定顾客需求。" 比如 4 张 2 元无门槛代金券，让顾客从一周一次订餐，增加到几乎隔天就要来订餐，消费潜力被最大限度撬动和挖掘出来。我们作为街边小店，不具备自己开发数字化促销工具的技术能力，互联网平台为我们小店回血赋能了。"
据记者观察，今年的消费券发放也引来了互联网平台的新较量。如百联集团通过支付宝发放消费券共计 8 万张，可在百联上海区域内 4 家门店使用。而微信则通过 " 微信支付城市消费券 " 小程序来发放各品牌优惠券，如星巴克满 5.01 元减 5 元，来伊份满 79 元减 5 元，需要到店使用。这种 " 在线发钱 " 带来了各平台流量入口新的竞争。


支付宝 " 中国小店经济五一报告 " 称，有 80% 的小店店主期待支付宝未来可以开发出免排队券、不同小店间可跨店通用的特色消费券等。这种精准设计、戳中需求的消费券，考验的是互联网平台背后的技术水平，但一旦开发成功，有望在获客成本不断上升的当下，为互联网平台带来更多新的自然流量。
栏目主编：张奕 本文作者：李晔 文字编辑：李晔 题图来源：受访者提供