无锡外贸企业尝试线上广交天下客

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准备电子报价单，挑选产品照片拍视频，讨论如何做页面更吸引客户……最近几日，无锡凤凰画材进出口公司副总经理陈骧为了备战6月份举行的广交会，很是忙碌。“虽然参加广交会很多次，但网上广交会是第一次遇到，一下子感觉自己从‘熟手’变成了‘新手’。”这次全新的尝试让陈骧既充满期待，又有些迷茫。
6月15日-24日，第127届广交会将举行。广交会是国内历史最为悠久的贸易盛会，多年来，无锡市充分利用广交会这一平台加速与世界经济的接轨。与往年不同的是，今年的广交会首次完全以网络形式举办。记者从无锡市商务局了解到，无锡市共有386家企业报名参加本次广交会，涵盖大型机械设备、摩托车电动车、化工产品、五金工具、家居用品、纺织服装等多个行业，参展企业数较上届增长17.3%。
针对备战，无锡市商务局给出了一些建议。“提前研究，吃透电商平台的各种规则玩法。”无锡市商务局人士表示，在平台正式开通之前，企业可以先以阿里巴巴、中国制造网等电商平台为研究学习对象，熟悉电商平台的操作方式，尽量争取主动。在确定参展样品后，要考虑好通过怎样的多媒体手段进行展示，提高客户兴趣，同时也要注意打造新媒体营销矩阵，争取将更多客人引流至企业自有营销平台。
“一来可以拓宽参展渠道，二来可以降低参展成本。”在陈骧看来，线上展会，肯定会是以后的一个发展方向。但是，参展不仅是为了推广新品，还是一个联络感情的途径。“从见面交流变成隔屏传送，效果会不会打折？”陈骧有点担心。此外，自家的产品通过线上平台、直播营销以及B2B/B2C展示出来了，客户会不会使用？许多负责广交会工作的外贸人心头，也都打着和陈骧一样的问号。
“企业应借此机会从传统思维中跳脱出来，感知新的外贸场景，新的交易手段，新的交易工具，拓展传统外贸企业的边界，完成数字化，甚至智能化的产业升级。”商务部门人士说。吴闻
                                                （责任编辑：何一华 HN110）
                       









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