在线教育站到了“风口”？这位少儿音乐创业者说“其实很难，唯绝地求生”

星寂★蓝

Your browser does not support the video tag.
这是沈彦树第二次创业。
他自小便是琴童，上海音乐学院音乐学系科班出生。此前，他做过公务员，却难舍相伴一路的音乐。2014 年下海之后，他成了 VIP 陪练的早期投资人之一。这是一个由郎朗代言的，真人在线一对一乐器陪练。
项目发展到了一定规模以后，沈彦树却有了新的想法：" 有没有可能设计出自己的音乐产品和课程？" 经过多番研究和考察之后，他的最新创业项目 vipSing，一个真人在线互动少儿综合音乐教育平台在今年 3 月 18 日正式上线。
疫情之下，孩子们停课不停学，各类在线教育需求大增。身边有很多人对沈彦树说：" 这下你们站在‘风口’上了 "" 正是发展的好机遇 " ……他却对此非常冷静：" 机遇当然有，但对于我们初创企业来说，困难其实远大于你们的想象。我们只能绝地求生。"
创造一个全新在线少儿声乐课程体系
当孩子准时打开 vipSing 后，音乐老师如约而至——
短短的 35 分钟音乐课，在舞台模式中，他们可以跟着老师随心而唱；在课件模式中，老师更注重歌曲的趣味讲解；在白板模式中，老师书写五线谱上等乐理知识，他们可以跟着画，还能互相比对、随时修改；在乐器模式中，他们可以跟着老师，在 Ipad 等客户端弹出美妙的音符。


老师采用标准化课件，进行一对四的教学。沈彦树说，目前效果达到了预期：vipSing 正式上线不到一个月，体验课导流的成单率达到近 60%。
对于为何要采取这样的音乐学习模式，沈彦树先讲了自己的故事：" 我有两个儿子，一个 7 岁一个 5 岁，都是 4 岁起开始学琴。于我而言，都觉得孩子学琴困难重重。音乐启蒙，真的只有学琴一条路吗？"
这也让他想通了一个问题：" 音乐学习主要分为声乐载体和器乐载体。相对而言，器乐的初期学习更需要面对面的指法等练习，而声乐门槛较低，以此作为切入点更符合音乐学习的规律，且初期接受过声乐学习的学生，更容易切入到器乐学习。一款性价比较高的在线声乐教育产品，应该会更容易被中国家庭接受。"
基于这样的理念，他和合伙人、毕业于上海音乐学院音乐教育系的叶婷一拍即合。"vipSing 不是简单的声乐教育，而是创造一个全新在线少儿声乐课程体系，这也是国内目前缺乏的。课程由少儿音乐教育学者、作曲家、心理学家、专业插画师共同研发，通过节奏念谣、自然歌唱、体态律动、戏剧表演、乐器合奏、即兴创编、名曲欣赏、乐理认知等内容，帮助孩子们渐进式地学习音乐，也融入了各大主流音乐考级的内容。"


沈彦树（右）与合伙人叶婷
至今没有相似产品，却只能小步快跑
受到疫情影响，全国 2 亿中小学生纷纷涌向在线教育。一时间，在线教育行业烽烟正起，成为在线经济新的增长点。但是对于类似 vipSing 这样的初创企业，其实困难远大于此前。
由于疫情，当时很多员工没法回上海。技术研发人员不能正常到岗，产品无法线下推广，合作单位没有正常复工……所有这一切，都对成本端造成重要影响，也让此前从未担心现金流的沈彦树着急起来。
顺理成章地，融资被更早提上了日程。然而，受经济低迷的大环境影响，投资人也变得更加谨慎起来。" 以前是投资人追着你聊，现在是你得追着投资人聊。" 沈彦树坦言，"原本想在用户教育期做得更完善，慢慢做到爆发点，现在只能小步快跑，更多采取融资的打法。眼下，正在进行 pre-A 轮的千万级融资。"
更显而易见的，是大量在线产品挤入教育跑道。" 当大量的在线教育产品同时摆在孩子面前的时候，家长会选择什么？显然以语数外为主的学科教育以及成熟的教育品牌占优。但即便这样，在线教育产品普遍先打免费体验牌，究竟能有多少人转化成有效用户的效果也存疑。"
在沈彦树看来，被迫杀入战局的 vipSing 最大的优势便是：至今没有相似产品。由于中国人口基数大，在线教育在细分赛道上的绝对人数仍然很多。


为了帮助企业渡过难关，vipSing 所在的江湾镇街道和虹口团区委牵线搭桥投融资机构，帮助企业解决现金流问题；通过 " 虹口江湾 " 公众号，搭建线上招聘平台，帮助寻找适合企业发展的优秀青年人才；还联系彩虹湾白领公寓，为企业员工解决住宿问题。" 这些措施很实在，也帮助我们捱过了最困难的时候。" 沈彦树说。
音乐教育不能功利化
在采访的过程中，沈彦树一点也不避讳自己的 " 理想主义 " 情怀。
" 我特别反对把音乐教育功利化，它应该是一种伴随孩子们一生的素养。在我的身边，有太多这样的例子：学音乐就是被迫考级，十级考出来之后，孩子厌烦地连钢琴也不要碰了。" 沈彦树说。
也因为此，vipSing 上线的歌曲，都是他与合伙人叶婷原创的。按照要求，这些原创歌曲的风格既要适龄化也要国际化，包含多种语言并融合民族特色，涵盖古典、流行、爵士、摇滚、hiphop、国风等风格。截至目前，他们已创作了 39 首歌曲，其中 16 首已申请了知识产权保护。
vipSing 所有的老师都要经过严格培训才能上岗，初期的 12 位老师均来自上海音乐学院和上师大音乐学院，基础较好，培训期一般是两周，随着课程的增加以及老师队伍的扩容，未来老师的培训时间将达到 3 个月。而课程的标准化设置，让老师的个体化发挥空间不超过 10%。


在沈彦树的设想中，目前 vipSing 推出的线上音乐教育属于第一阶段，主要针对 3 — 7 岁孩子，打好孩子的音乐基础，并为孩子学习乐器做好准备，长远的课程规划针对 3 — 14 岁孩子，在明年初的第二阶段，将把线上和线下音乐教育资源结合，针对孩子适合的乐器做匹配服务，到了第三阶段，还将推出少儿作曲编曲的课程，让孩子真正延伸音乐的表达。
他相信，随着 5G 时代的来临，线上音乐教育将迎来大幅增长。" 今后我们还将提供 MR 增强现实下的上课场景，比如当听到意大利儿歌时，戴上特制眼镜看到的就是意大利风情。也会加入更多人工智能元素，部分替代真人老师，从而降低课程成本，打破时空限制，进一步提升教育公平。"
" 疫情总会过去。与其这时候花大价钱进行流量争夺，不如把课程设计好，切实提高用户转化率。" 沈彦树说，"线上课程远远不是线下课程的简单复制，用户最终只会为效果买单。"
栏目主编：徐敏 本文作者：周楠 文字编辑：周楠
图片和视频均由 沈彦树提供