一口价购车模式成汽车行业2019新趋势比亚迪在天猫逆势增长20%

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13 秒，57 台一口价 26.59 万元的路虎极光售罄，40 台一口价 25.99 万的路虎发现神行售罄后立即补货。数据显示，天猫双 11 至今，不到三个月的时间，天猫平台共卖出近五万辆一口价的定价车，相当于 50 个 4s 店卖一整年。透明、实惠的一口价购车模式已经成为汽车行业在 2019 年的新趋势。
从去年开始，国内汽车行业进入 " 寒冬 "，汽车零售行业首次出现负增长，面临洗牌。但汽车行业的寒冬真的来了吗？
拥抱新趋势的汽车品牌仍在逆势增长。比亚迪同比逆袭上涨超 20%，整个新能源首次占比接近 50%，实现了 22 万台以上的新能源销量。2018 年比亚迪和天猫合作，限量首发了一款一口价 9.99 万的元 EV360 定制车，几百台一上线 49 秒就立即售罄。
比亚迪副总经理熊甜波认为，天猫新零售对其产生了极大的助力，天猫让品牌更懂消费者。
天猫推出的一口价卖车模式，除了透明、实惠外，消费者还不用再往 4S 店跑，而且现在从网上买车的大多是年轻人，也能够适应这种购车模式。
近日，天猫新品创新中心发布的《2018 天猫汽车用户报告》显示，90 后逐渐成为网上购车的主力，占比高达 48%，高于 80 后 12 个百分点。截止 2018 年 12 月，在淘宝、天猫建立车辆档案的用户数量已经达到 1.58 亿。每 4 个年度活跃用户中，至少有一个人是汽车车主。在天猫上购车的人数，在 2018 年已经是 2016 年的三倍。


对于网上购车用户群体的这些变化，天猫汽车整车业务总经理顾万国表示，基于天猫对消费者的精准洞察，未来将帮助汽车品牌商更快地找到消费者，帮助品牌商、经销商渡过寒冷的 " 冬天 "。
一口价购车模式，打通了线上和线下业务，消费者可以直接在天猫汽车线上下单，支付预付款，车辆运输到指定提车门店后，消费者到店提车，在店内支付尾款即可。从 2019 年 3 月开始，天猫还将针对定价车，推出所见即所得的金融方案。即针对确定的车价，首付需要多少，每月按揭多少，都将在消费者支付页面中明确显示。


据了解，在仓储物流上，为了离用户更近，天猫已经将渠道下沉至四五六线城市，到 2019 年将在全国扩大到 106 个仓，覆盖 29 个省、99 个城市，几乎半径 100 公里会有一个仓。这样一来，不仅是上海、广州、重庆这样的大城市，连六安、兰溪、牡丹江这样四五线城市的消费者，也都可以更方便地买到车了。
此外，涉及购车后的保养、维修问题，天猫也在为消费者提供一站式的服务。天猫作为中国最大的汽车后市场零售平台，预计到 2019 年，将有 5000 家线下汽车保养、维修店通过 " 天猫车站 " 认证，面向全国车主。
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