小米AIoT牵手宜家背后，雷军想把米家开到全球

cdwhale

来源：驱动号作者：2018-11-29/14:05 访问量：
小米创始人雷军在 11 月 28 日的小米开发者大会称，未来五到十年，小米的核心战略始终是AI+IoT。小米要比以前更加开放，把更多的人和设备有效的互联在一起。同时，小米宣布与宜家达成战略合作。从 2018 年 12 月开始，宜家的全线照明产品将入驻小米 IoT 平台，宜家方面表示这是 " 第一次 " 与中国科技企业的合作。
玺哥认为，与宜家的合作，标志着小米 AIoT 在全球化的路上迈出了一大步，对小米而言意义重大。
一、小米 + 宜家，理念相近者的结合
小米和宜家，一家科技公司，一家家具公司，他们走在了一起，在看似差异巨大的合作背后，有着许多的相似之处。双方的合作，各取所需，相互补充。
1、人群定位、设计理念吻合
首先，双方都是时下在年轻人群体中接受程度非常高的品牌，在消费人群上有较高的相容性。其次，两家在设计理念上也比较吻合。据小米 IOT 负责人在现场透露：双方就合作事宜进行第一次接触时，就惊讶地发现自己都是对方品牌的忠实粉丝。
2、场景融合上，双方契合度高
消费者们说起小米、宜家这两个品牌，都会浮现出一个场景：" 年轻人的第一台手机（以及智能家电）"、" 年轻人的第一套家具 "。小米品牌从手机产品开始，就以酷炫的外形、极高的性价比颇受新世代的青睐。宜家也很类似，" 年轻人的第一套家具 " 已经成了品牌的经典形象。近年来小米力推的智能家居设备等生态链产品，与宜家一直力图营造的年轻、都市、现代族群生活场景也非常契合。


3、宜家需要转型，智能家居是下一个风口
历经多年的快速增长，宜家目前正面临着一个瓶颈。玺哥留意到，宜家方面不久前在媒体发布会上，对 2019 财年销售额的增长预期为 9.3%，这个数字与其 2016、2017 两年分别高达 19.4% 和 14% 的增速相比，呈现出明显的落差。这个落差，来自于房地产市场增长的放缓，以及随之而来的家具产业总体增速受限。为了应对这个 " 新常态 "，宜家不可避免地要把目光投向另一个能带来快速增长的风口 ---- 智能家居，以求实现转型。宜家虽然一直为消费者带来不错的线下体验，但在智能家居方面一直涉足不多。宜家很需要一个在 IoT、智能家居领域内有技术实力、有市场业绩的合作伙伴。
亟待转型的宜家、致力于 IoT 智能家居领域的小米，合作就这样发生了。
二、小米牵手宜家，有利于快速推进小米 IOT 的全球化
IoT 这个概念，最近成了互联网行业、甚至家电领域里也非常热的词。从华为、vivo 等一线手机厂商，到美的等家电品牌，几乎都在规划自身的 IoT 转型。这个新的变化，即来自于 Ai人工智能的快速发展，也有 5G 通讯技术的巨大推动。
在雷军多次强调的未来规划中，小米 IoT 将要不遗余力地实现全球化，这个规划已经取得一定成果。从 28 日公布的数据来看，如今的小米 IoT 体系，已经是一个连接了 1.32 亿台智能设备的 IoT 大平台。例如，小米 IoT 品类中重要的产品智能电视，目前已经在印度等新兴市场成为领先品牌。正是全球化运营的成功，帮助小米 IoT 在第三季度实现 108 亿元营收，同比增长高达 89.8%。尝到甜头的小米 IoT，下一步当然会更加致力于推进全球化，而与宜家的这次合作，无疑将在 IoT 全球化进程中起到重要作用。


1、与宜家的合作，能帮助小米 IoT 全球化的成本问题
时至今日，小米 IoT 物联网平台已经在规模上取得全球领先的优势，而且还在不遗余力地继续全球化扩张，但这种扩张首先要面临的就是成本问题。在玺哥看来，这个成本有两方面：一是销售成本，二是研发成本。
根据小米上市后发布的首份财报数据，今年第二季度小米 IoT 部分实现了超过 103 亿的营收，同比增长 104.3%。但同时 IoT 部分的销售成本却出现了 109.6% 的同比增加。可见 IoT 领域目前阶段在销售中面临很大的开支压力。
另外众所周知，在 IoT 行业非常关键的智能家居领域里，研发成本也是相当惊人的。以传统家电品牌美的为例，他们 2014 年开始实施的智能家居战略，其三年规划内的研发投入资金就高达 150 亿元。而国际 IT 巨头谷歌在 2014 年仅为收购两家智能家居开发企业，就投入了近 40 亿美元、超过 240 亿元人民币的资金。
宜家是家居零售行业的全球领先者，到 2017 年底，已经在全世界拥有 403 家商店，销售网络覆盖美、欧、亚、非各洲 30 多个国家。与宜家的合作，一是能够帮助小米 IoT 减轻全球化运营中的成本压力；二是能够在产品研发上减少铺摊子，借助宜家在家居、家具方面的专业设计和研发能力，小米可以把研发战线集中到 IoT 以及Ai这些 " 智能 " 技术上，而不再需要把太多资源配置到 " 家具 " 上。
2、合作能为小米 IoT 拓展丰富场景、带来更大客流量
除了在销售成本、研发成本上带来好处之外，与宜家的合作还能为小米 IoT 拓展更丰富的场景、带来更大的客户群。
目前的小米 IoT 生态链产品，虽然已经连接了 1.32 亿台以上的设备、成为世界规模最大的 IoT 平台，但首先，小米 IoT 生态依然是一个依托数码圈、粉丝圈的生态。小米 IoT 想要实现真正的全球化，就必须将消费者群体扩展到数码圈以外。另外，IoT 这个圈子目前还是缺乏硬件壁垒，小米唯有通过触达丰富生活场景，才能真正实现生态的多元化。
而宜家遍布全球、横跨各个行业和兴趣类型的青年消费者群体，正是小米 IoT 一直想要争取的 " 圈子 "。与宜家的合作，使得小米 AIoT 能走向更广阔的的全球市场、获得更大的用户基数，并走进更真实而丰富的线下生活场景，从而让使用体验成为一个打不破的闭环形态。此外，与宜家的合作，也是小米 IoT 构筑护城河的举措之一。
三、雷军的野望，要把米家开到全球
与宜家的合作，可以看着是雷军经营思路的延续。雷军对于小米的野望，绝不仅限于推广生态链 IoT、AI 技术产品，他更渴望将小米之家打造成与宜家、优衣库同等的世界级别精品生活平台。并且与宜家、优衣库一样，把小米之家开到全世界去。
宜家通过售卖 " 生活方式 "，将自己打造成了一个年轻人爱逛的去处。而雷军的小米之家一直想做的，就是做 IOT 时代的宜家，售卖 IOT 时代的 " 生活方式 "。
雷军还说，他要把小米之家打造为一个为吸引消费者一年 N 次光临的门店。如今，小米之家的经营范围早已超越手机、甚至超越电子产品，而是囊括了手机、智能家居、甚至生活用品在内的数百个品类。与宜家的合作，明显是小米把品类范围进一步扩大，进入品质家居领域的举措。在宜家之后，不能排除小米与其他家居品牌合作的可能性，甚至不能排除小米在取得一定经验后，推出自己的糅合了 AI + IoT 技术的、新潮的家居商城。


当然，正如玺哥前面所提到的，雷军的愿景虽然美好，但现实中还必须越过许多障碍。想把小米之家打造成世界级别的精品生活平台，雷军首先要面临的就是供应链能力问题，这也是市场对小米最感到疑虑之处。
" 供应链 " 这三个字，对于小米和雷军来说，是个带有痛苦回忆的名词。市场至今还对 2016 年小米的境况记忆尤深，那一年小米手机产品全球出货量比上一年同比下跌了 36%，其原因就是供应链方面出了问题，造成全线缺货。后来是雷军亲自出马重掌供应链管理权后，才逐步恢复了产能。
众所周知，小米的许多产品经常采取被市场诟病的 " 饥饿营销 "。这些产品既包括手机、也包括 IoT 品类的生态链产品。实际上造成 " 饥饿 " 现象的，不只是小米方面的营销策略问题，供应链能力不足也是重要原因。
目前，小米生态链里已经有 90 多家硬件厂商，生产 1600 多个 SKU。如果想要将小米之家打造成包括家居在内的精品生活平台，这些生态链企业数量就必然进一步膨胀。在这种情况下，小米还能否保证供应链处于理想的运转状态下，玺哥有点担忧。
雷军把米家推向全球的的野心很大，但要实现这个野心，还有很长的路要走。急不得！！！
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