无锡一楼盘一月降价2000元遭业主维权中介:营销噱头|每日经济新闻

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每经记者实探无锡 " 单价降 2000 元 " 楼盘：开发商忙澄清 中介认为是 " 营销噱头 "


每经记者 程成 每经编辑 陈梦妤
" 可以维权吗？才一个月单价就降价 2000 元，损失近 30 万元。"" 前几天是有 2 套特价房，单价在 12000 元左右，中介找我去看看。" 近日，无锡的中海寰宇天下项目因降价而遭业主维权。
11 月 16 日，《每日经济新闻》记者以购房者身份来到无锡，实地走访了中海寰宇天下项目及周边多家中介。在该项目营销中心内，多位置业顾问向记者坦言确有业主维权一事，但表示推出的仅仅是底层和顶层的特价房；而项目周边的中介则表示，" 降 "2000 元纯粹是营销噱头，好楼层的价格根本没有动。
那么单价 " 降 "2000 元，到底是真摔还是噱头？
" 优惠力度没有那么大 "
10 月 16 日上午，天空下着淅淅沥沥的小雨。《每日经济新闻》记者从高铁无锡东站出来，换乘地铁 2 号线，约 15 分钟就来到了庄桥地铁站。出站后沿春杨路向南步行约 10 余分钟便到达中海寰宇天下营销中心。
虽然是雨天，又是工作日，但在营销中心内，记者看到来看房的客户并不算少，大约有 10 组客户。登记完信息后，一名置业顾问接待了记者。
" 一期基本都卖完了，现在推的是二期，高层均价 14700 元 / 平方米，主要是 89 平方米和 107 平方米的精装户型，2020 年底左右交付；还有一部分多层洋房，单价 17000 元 ~19000 元 / 平方米，毛坯交付。" 中海寰宇天下置业顾问告诉《每日经济新闻》记者。
公开信息显示，该项目由南北两宗地块组成，总占地面积约 24.52 万平方米，总规划建筑面积约 65 万平方米，由中海地产于 2016 年 12 月以总价 50.42 亿元、溢价率 13.57% 和 19.97% 的代价先后摘得，综合楼面价约 7756 元 / 平方米。
" 目前我们没有优惠，一期高层基本都卖完了，现在二期高层也卖得不错，下个月还会加推。" 在问到是否有优惠时，上述置业顾问告诉《每日经济新闻》记者。
当记者表示此前网上信息显示有优惠 30 万元的说法时，该置业顾问告诉记者：" 优惠力度没有那么大，而且这个优惠只是我们一期尾盘、一楼的几套特价房，成交价大概不到 13000 元 / 平方米。" 当记者表示是否可以购买该特价房时，该置业顾问明确表示，这几套特价房只针对前期业主。
" 目前首套房首付四成，利率上浮 20%；二套房首付五成，利率上浮 25%。" 该置业顾问补充道。
" 这种促销更像是噱头 "
" 前几天确实发生了业主不满降价而维权的事。" 营销中心附近一中介公司的工作人员告诉《每日经济新闻》记者，" 特价房的价格是便宜，但如果你想买的话，我建议你等天晴时再来，看看这个位置的采光到底怎么样。"
在该中介工作人员看来，特价房虽然便宜，但毛病也不少。" 你现在买的话，也是到 2020 年才能交房，还不如买别的二手房，价格差不多。"
记者查询第三方平台数据发现，目前中海寰宇天下周边在售二手房均价在 14000 元 ~16000 元 / 平方米，较其 14700 元 / 平方米的均价差距并不大，并没有出现明显的一二手房价格倒挂现象。
而在另一家中介公司工作人员看来，中海上述特价房更像是一种营销噱头。
" 我们公司跟中海这个盘有合作，公司给我们的信息是单价 12100 元 / 平方米起，我们也不知道这只是几套特价房的价格。" 该工作人员告诉记者：" 项目是央企开发的，还是精装修交付，位置也不错，周边也没有其他新盘，12100 元的单价确实便宜。"
在该工作人员看来，正是这样的优势，吸引了不少购房者去看房，但很多都是 " 乘兴而来，败兴而归。"
" 这种营销更像是噱头 "" 如果房价涨了，业主会不会补钱给开发商？"
而在中海上述项目营销人员看来，出现这样的 " 误会 "，主要原因在于中介。
" 这几套特价房是一期的尾盘，楼层也比较低，因为我们跟中介有合作，他们就宣传中海的房子 12100 元 / 平方米起。" 前述置业顾问告诉记者：" 我们确实也有单价这么低的房子，没问题呀。"
《每日经济新闻》记者在上述中介采访时发现，中介表示虽然能理解降价时业主的心情，但并不认可开发商一降价业主就维权的做法。
" 市场没有只跌不涨，更没有只涨不跌，如果房价涨了，这些业主会不会补钱给开发商？更何况这次只是特价房。" 上述中介不约而同地表示：" 当然，如果是质量问题那就另当别论了。"
而在多位市场人士看来，房屋定价方面，一些较低的楼层价格本就会比中高楼层的价格低；即使同一楼层也会有价格差异。" 在备案价允许的范围内上下浮动并无不妥。"
《每日经济新闻》记者在查询上海多个新盘的信息后也发现，同一栋楼同一面积户型中，一层房源的单价普遍较中高楼层低 10% 左右，有些甚至低 15%~20%，还有一部分滨江豪宅差价达到 50%。
" 每个月能养活自己 "
另一个值得注意的细节是，在市场调整期，部分中小中介的生存状态也难言乐观。
《每日经济新闻》记者在采访中发现，无锡中海寰宇天下周边有 6 家中介门店，但其中有 4 家已关门。
" 我们是连锁的还好一些，店里现在有 5 个人，每个月大概能成交不到 10 套房子，还能养活自己。" 一名中介工作人员告诉记者：" 现在市场不再像以前那样火爆了，一些小中介的日子自然不好过，你看旁边两家都关门了。"
在易居研究院智库中心研究总监严跃进看来，当前的楼市已从前期的火热走向平稳，开发商的压力越来越大，投资、营销策略出现调整在所难免。
" 市场降温，一些房企，特别是小房企可能会面临破产或倒闭而出现项目烂尾，通过降价回款是必然的。当然，还有一些所谓降价，更多的是一种营销手段。" 严跃进说：" 相对于房价的波动风险，购房者应更加关注房屋的潜在质量风险，还应尊重契约精神。"
尽管楼市整体降温，但对当前无锡楼市的走势，严跃进并不悲观：" 大趋势看，在长三角一体化政策的推动作用下，包括无锡等地的楼市会比较坚挺，但会出现板块结构分化。"
克而瑞数据也显示，无锡楼市整体 " 去化情况良好 "。
今年前 9 个月，无锡商品住宅成交约 482 万平方米，较去年同期上涨 62%。月均去化约 72 万平方米，虽仍低于 2016 年创下的 81 万平方米的高位，但较 2017 年月均 40 万平方米的水平上升近 80%。库存方面，至今年 9 月底，无锡商品住宅达 644 万平方米，同比上涨 11%，去化周期约 10 个月，同比下降 37.5%。
责任编辑：孙剑嵩