履新企鹅体育总裁，刘建宏为何选择去一个直播平台做青训？

黑寡妇蜘蛛

刘建宏的下一站终于确定了。
8 月 2 日下午，企鹅体育宣布，前央视著名解说、前乐视体育联席总裁刘建宏正式入职，出任企鹅体育总裁，负责公司整体业务的管理，并将带来青训的新业务。


企鹅体育此前多以企鹅直播的名字出现，是腾讯和斗鱼合资成立的一家垂直体育直播平台，2016 年 4 月正式上线。（延展阅读：上线 2 周年的企鹅直播，打算重点发力民间赛事的制播业务 | 创业熊）
上线初期，依靠腾讯握有的以 NBA 为主的头部赛事版权，企鹅直播通过吸引民间草根主播解说 NBA 的方式打响了知名度。上线时正好遇上科比告别战，直播间高峰有近百万人在线。另一方面，他们也借着与杨毅、郝海东、黄健翔和白岩松等名人的合作，以及 NBA 球星中国行、探秘里约奥运村这种赛场外的内容，拉拢了人气。
目前企鹅直播已拥有包括美国四大职业体育赛事在内的 20 余项顶级赛事版权，经过两年发展，根据其官方数据，用户数突破 3000 万，日活超过了 150 万，并拥有超过 1000 位签约主播。
在依靠版权壁垒积累了足够多的用户且将头部内容流程打通后，企鹅直播开始进入腾讯体育难以顾及的草根赛事。
一开始，企鹅直播主要是为草根赛事提供播出平台，如果赛事方无法自制信号，企鹅直播则为其介绍各地合作的信号制作公司或团队。凭借着腾讯和斗鱼的流量，企鹅直播与耐克高中联赛等大批赛事达成了合作，满足了后者的宣传曝光需求。


但这样的策略在盈利上面临两个问题：首先是体育的关注度不比娱乐，而传统直播业务的营收主要靠用户付费（打赏及订阅）及广告收入支撑，从这个角度看，垂直在体育领域的直播相比综合性直播存在不小的劣势。其次，与头部内容相比，民间草根赛事的观赏度和吸引力较低，面向 C 端的付费模式很难走通。
当依靠传统直播平台收入方式难以取得较大突破时，企鹅直播选择转向制播服务领域，涵盖了从信号制作、 包装、直播再到分发推广的一整套服务。
2017 年起，企鹅体育开始布局赛事制播服务业务，经过近一年的发展，据企鹅直播说法，赛事制播业务已经成为其增速最快的业务，连续第 5 个季度实现了超 40% 的高速增长，2018 年上半年较去年同期实现 4.7 倍增长。


与此同时企鹅直播也迎来了新资方。据工商信息显示，企鹅直播 2018 年 6 月注册资本由 100 万人民币增加至 111.11 万人民币，南山资本为新进资方。
现年 49 岁的刘建宏原在央视担任解说， 2014 年世界杯结束后，他告别央视，转投乐视体育出任首席内容官，并于 2016 年 9 月升职为公司的联席总裁。但是随着乐视资金链断裂，版权帝国分崩离析，核心高管也相继离职。今年 1 月，懒熊体育得到独家消息，刘建宏选择告别效力了三年半的这家互联网体育公司。
此后他的名字也曾与包括恒大在内的多家体育公司联系在一起，但始终没有正式宣布。就在今年世界杯期间，他还主持了脱口秀节目《新三味聊斋》，并参与制作了《宏观世界波》和《这！就是世界波》等节目。
据懒熊体育了解，刘建宏和企鹅直播在世界杯前就有过密切沟通，后来双方因为多种原因搁置，直到世界杯后重启。在那之前，刘建宏原本考虑自己创业做青训，也通过朋友寻找融资机会，后经介绍联系上了企鹅直播，双方最近最终谈定。他已于前些日子开始上班，将在企鹅直播内部推动自己的青训事业。


此次和刘建宏一起宣布的履新企鹅体育的还有来自腾讯体育的丁屹，他将在企鹅体育担任 COO，负责平台运营和赛事制作业务。丁屹现任腾讯制作中心总监，曾在北京体育频道任职近 20 年。企鹅体育表示，丁屹的加盟将更多打通企鹅体育和腾讯体育的资源，实现赛事制播资源互通。此前的企鹅直播一直未有对外发声的一号人物。
另据懒熊体育了解，企鹅体育目前共有 132 名员工。在总裁辖下，划分为了总经办、服务中心及研发与运营中心三大部门。
新总裁刘建宏将给企鹅体育带来什么，又将如何在当下这个市场推进青训业务？
企鹅直播在官方公众号中表示：刘建宏将利用自己的行业相关资源，把企鹅直播作为青少年体育培训的切入点，打通俱乐部、机构资源，探索 " 互联网 + 体育 " 的新的培训模式，为喜欢体育的青少年、家长和相关机构提供全方位服务。同时此次新高管就位之后，也将在赛事制播业务投入更多资源，将其打造成公司的核心业务之一。
此前的企鹅直播在腾讯体系下，某种程度上是负责抢夺腾讯体育无暇顾及的中下部小型赛事，并且扮演一个赛事内容制作和分发商的角色。但随着双方资源的打通，未来必然将以一个平台的姿态去推动业务。
在内容制作基础上叠加青训业务，最近的一个例子或许是董路创立的乐播足球。乐播最初以短视频切入市场，但由于缺少头部内容版权，转而将重点放在了签约泛娱乐主播上，但这个策略同样碰壁，今年 4 月，在接受懒熊体育采访时，董路表示他们目前把重点放在了打造以 " 足球小将 " 为品牌的低龄化高水平青少年足球赛事，通过乐播足球拥有的短视频和直播平台，帮助参赛选手获得更高知名度，甚至打通职业发展的通路。在这种调整之后，他们也获得了腾讯兴趣内容基金主导的 Pre-A 轮融资。


▲乐播的足球小将青少年足球赛事
但相比而言，企鹅体育目前手中握有大量的草根赛事资源，且有腾讯和斗鱼两大流量平台的支持，加上日益成熟的制播业务能力，如果是做类似的事情，平台效应要更强。这也很可能是刘建宏选择企鹅体育来发展青训业务的重要原因。
当下的中国体育青训市场，仍然处于一个较为混沌的发展阶段。如果以与刘建宏渊源最深的足球而言，目前全国这个品类里能形成规模效应的项目很少，客单价和坪效都较低，行业集中度也相应的非常分散。
但由于培训能带来现金流，且面向的是下一代人群，关乎未来数年的体育消费，因此也一直被业内所重点关注。只是在近两年，无论是引入连锁运营的有效管理经验，抑或是利用互联网技术改进训练和管理模式，都尚未能给中国大众体育培训或者职业青训带来质的飞跃。
当然，培训或青训市场也在寻求继续优化的方式。例如加大授课训练和视频产品、 科技产品的结合，这对于孩子、 家长或者教练团队来说都有一定帮助。
" 直播 + 制作 + 青训 "，如今企鹅体育的目标是借此形成立体的业务模式。如果青训能处理好且享受多业务的协同作用，确实能为之前专注草根体育赛事的企鹅体育带来更多的盈利想象空间，产生新的化学反应。
当然这一切取决于刘建宏将会如何来决定青训业务的开展方式。这可以视为他的第三次 " 创业 "，相信他也志在有成。
而最终，腾讯体育负责线上的职业体育赛事头部版权，企鹅体育专做民间赛事 IP、制播以及青训，腾讯在体育上谋图更大拓张。毕竟在另一方，阿里通过线上的阿里大文娱和优酷、 线下的阿里体育，正在重整旗鼓，准备来战一场。
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