全球化下，跨国公司如此回答打开中国体育市场的三个关键问题

帅一休

文／王昊鹏 南琼
在中国体育市场规模不断增长的今天，越来越多国际 IP 赛事、俱乐部加速进入中国市场。不过，在当下的中国体育产业，外部环境日趋复杂，市场各方更加理性，竞争格外激烈。即便是拥有顶级资源的国际品牌，要在中国真正落地也并不容易。
如何借势？如何创新？如何找到本土观众的兴趣点？7 月 25-26 日 Leaders（领袖）体育商业峰会期间，懒熊体育就这些话题专访了部分与会高管。
在上世纪 80 年代就进入中国市场的 IDG，从 2000 年开始关注中国体育领域，建立了一个 200 亿人民币规模的体育基金。在 2022 年北京冬奥会到来之前，IDG 还为冬季运动成立了 50 亿人民币规模的基金，进行持续性的专项投入。
IDG 副总裁张莉在接受懒熊体育采访时透露，近年来公司投资了一些冬季项目相关的初创企业，也在做一些冰雪进校园的工作。同时，IDG 与北京奥运城市促进会主办了冬季运动博览会，今年 9 月将进行第三届，届时还将发布针对冬季运动领域的白皮书。


▲ IDG 副总裁张莉
" 冬季运动博览会能够将国外资源与中国对接，还会有实在的项目在这个平台上实现合作。" 张莉介绍，今年的冬季博览会上将特意设立一个 " 奥运城市市长论坛 "，邀请全球各个举办过奥运会的城市市长来分享奥运场馆运营、建设方面的经验。
在她看来，跟冬季运动相关的技术，比如雪板传感器、可穿戴设备等都蕴藏着一些很好的发展机会。教育方面，" 冰雪进校园 " 也是一个值得关注的领域，" 由海外教练培训中国雪场教练，再由雪场教练去教授普通爱好者，是一个效率更高的操作方式 "。此外，旱冰、旱雪的推广也很重要，" 这在南北方都可以进行，市场都很大，未来都有很大的空间 "，张莉说。
而在今年的 10 月 5 日和 10 月 8 日，76 人将首次出现在 NBA 中国赛上。目前，76 人已专门开设了球队中文社交媒体账号，还在计划通过更多样化的内容和与中国企业的商务合作深耕中国市场。
体育从来不乏失败到成功的案例，也正是这些在构建着赛场上的精彩。76 人从东部倒数第一到东部前四的逆袭，与其所属的哈里斯 · 布利策体育娱乐集团的全方位品牌策略也很有关系。其首席执行官欧思格（Scott O ’ Neil）在这个过程中，做了很多开创性工作，诸如为球队建立创新实验室，也就是创业孵化器，收购电竞战队，签约票务公司 StubHub 成为球衣胸前赞助商等。


▲哈里斯 · 布利策体育娱乐集团首席执行官欧思格
在欧思格看来，团队必须要有开放的思想，敢于改变传统的生意模式、探索新的生存机会。" 当我们刚接手 76 人时，球队的状况非常不理想，糟糕的交易、大合同堆积。如果我们还按照传统的模式去经营，那么情况不会有好转。"
在接受懒熊体育专访时，欧思格详细介绍了其创业孵化器的发展情况：这处位于新泽西州卡姆登的全新球队训练基地的创业空间，占地面积达 7000 平方米，已有四家公司入驻。哈里斯 · 布利策集团对入驻的公司进行全方位服务，包括提供食宿、创业指导、业务咨询等，还会对项目进行投资、帮助他们融资。欧思格本人对孵化器内的 U GIT GUD 与 Monster Roster 两家公司都很看好。
"U GIT GUD 在做的事情就是帮助英雄联盟选手更上一层楼，他们帮助选手制定计划、一步步提高。这家公司成立时间并不长，但已经有大量的用户；Monster Roster 则是帮助用户在范特西游戏中打造更梦幻的阵容。这都是很年轻的公司，对我们来说，他们带来了更多创业精神和活力，" 欧思格说。
欧思格去年被 SportTechie 评选为 " 最具创新力高管 "。他也与懒熊体育分享了自己的管理哲学，" 要试着从全世界找来那些有天赋的人才，确保他们能发挥自己的价值。你需要让团队里的人明确自己的职责，同时他们需要主动、不怕困难。当你组建了这样一个团队后，搞清楚你们所处的位置、你们要做的事情以及最终的目标。说白了，就是共同创建出属于自己的企业文化。"
在中国，尽管目前资本市场转为冷静，但近年来体育产业的蓬勃势头明显，这让很多国际赛事品牌都渴望在中国推动其全球计划。女子网球协会 WTA 总裁 Micky Lawler 坦言，" 如今不管什么业务，都要做到中国来 "。为了更好地介入这个市场，像综合格斗赛 ONE 冠军赛、美国高尔夫职业巡回赛 PGA 等都在中国设立了办公室，在中国办赛事和做基础准备工作。
如何更好进入中国市场？德国甲级足球联赛亚太地区负责人 Kevin Sim 表示 " 外来者 " 要有耐心、尊重本土文化和建立值得信赖的关系，美国高尔夫球职业巡回赛和 ONE 冠军赛则都重点关注本土化与本土英雄的创造。


▲ ONE 冠军赛 CEO 崔伟德
" 我们的总部在新加坡，过去习惯了在新加坡遥控指挥整个亚洲市场，但是随着业务规模的增长，中国的机会不一样，所以 2016 年开始做了中国办公室，" ONE 冠军赛 CEO 崔伟德表示，" 中国的社交媒体已经完全是另一套玩法，我们不能依赖于过往的经验，而是应该到中国来，挖掘中国本土的故事，提升关注度。"


▲美巡赛大中华区董事总经理葛国瑞
将赛事品牌本土化、打造本土英雄，也是美国高尔夫职业巡回赛 PGA 一直在中国做的。其大中华区董事总经理葛国瑞对懒熊体育表示：" 美巡中国赛自 2014 年开始，今年是我们第四个赛季，今年的单站赛事奖金是 150 万人民币，比上个赛季提高了 25%。中国球员方面，有包括李昊桐、窦泽成、张新军在内的 8 位球员通过我们的比赛，打到了欧巡赛、美巡赛，赛事的‘跳板’作用已显现。"


▲探索高尔夫总裁 Alex Kaplan
今年，美国探索传媒花 22 亿美元购买了美巡赛未来 12 年的国际版权。探索高尔夫总裁 Alex Kaplan 在懒熊体育采访时表示，中国是他们看重的一个市场，" 合同将在 2019 年生效，但中国版权要到 2021 年才归探索集团所有 "。
探索集团想为高尔夫打造一个全新的生态系统，不只局限数字平台。" 我们希望 PGA、乃至整个高尔夫运动能迎合更多市场并且适应各地区不同的市场环境。当中国高尔夫选手出现时，希望中国的观众能看到赛场表现、幕后故事等全部他们感兴趣的点，我们也会尽力让内容的呈现出现多种语言，不仅仅是英文。"Alex Kaplan 说。
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