苹果廉价机真正目标不是中国，争夺华为手机被迫丢失的海外市场

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文 / 麻策 郑亚红
编辑 / 赵艳秋
iPhone廉价机都卖给谁了？
“iPhone SE2 只发布一个星期，仅某单个电商平台就已售出10万台，高于同期安卓旗舰新机。由此可见，大家嘴上说不买苹果，各种吐槽，身体都很实诚。”社交媒体上，有网友预测，新款iPhone SE很可能成为苹果最畅销的机型之一。
一周之前，苹果推出了史上第二款廉价版手机。根据果粉的总结，这款苹果iPhone SE2 是“14年的造型、15年的指纹、16年的屏幕、17年的机身、18年的镜头、19年的处理器、20年的手机”。
熟悉的配方，不同的味道。旧瓶装新酒，你说它是偷懒也好念旧也罢，各大报道文章配图中出现的库克标志性的笑脸照，透着四个大字：真香定律。
目前，iPhone SE2 一机难求，部分型号发货时间甚至要排到5月，销量势头有重现当年iPhone 6辉煌的意思。知名苹果分析师郭明錤称，目前iPhone SE预定量好于预期，预计第二季度出货量在1200万~1400万部。而苹果第二季度手机总出货量将下滑30%，在3500万~3700万部之间。看来，iPhone SE2 将成为二季度的“苹果之光”了。

新款iPhone SE定位的目标用户群非常明确，即苹果老机型用户。
“全球使用iPhone 6前后代的苹果用户，大概还有1个亿。他们没有换新款iPhone的原因有很多，可能是买不起，也可能是不喜欢大屏，但第二代的iPhone SE给了这些用户一个比较好的选择。”经纬易达苹果分析师王艺说。
“要还是用着iPhone几年前的老机型，现在想换一部iPhone SE过渡做主力机，也是大多数购机者的想法。”一位手机店老板告诉AI财经社，购买新款iPhone SE的用户更多是苹果的老用户，而3299元的定价中规中矩。
另一位手机代理商同样对AI财经社表示：“目前来咨询新机（iPhone SE）的，很多是iPhone 6系列用户。”这些人用惯了小屏幕，喜欢单手操作。最关键的是，他们有迫切的换机需求。
廉郑要不是刚刚购买了一部不到千元的红米备用机，真就要被苹果这次的价格“诚意”打动。他的主力机型还是2017年发售的iPhone 8，当初的售价是5888元。而这款号称iPhone 8升级版的iPhone SE，基础版官方定价硬生生便宜了2000多元。
对于与廉郑相似的用户来说，这不失为一个好的选择。毕竟每天戴着口罩出门，指纹识别解锁在iPhone上的回归，也堪称及时雨。
除了这些用户，大多数消费者对于这款苹果廉价机并不感冒。毕竟它的槽点格外突出。前魅族CMO李楠在社交媒体上直呼：这年头就别玩非全面屏了。足见有多么的恨铁不成钢。
在社交媒体上，网友的评论也是一针见血：“两千多点勉强值得，因为信号跟电池是硬伤”、“期待5G版的SE，下一部，我们再见“、“苹果的确好，就是买完我游戏号就没了”.....
苹果品牌似乎也没有之前那么动人了。新iPhone SE发售当天，廉郑刷着手里799元的红米，看着网友对iPhone SE真香的评价，也说了两个字：真香。在人手一到两部智能手机的今天，对于同样都是很难成为主力机型的机器，“买了谁谁就香”。他如今对于品牌的高低端、配置的态度早已和多年前的认知大相径庭，归于平淡。
苹果手机的份额近年来不断被安卓阵营挤压，尤其中国市场表现不佳，在“奢侈品战略”碰壁之后，被迫走上了频繁促销降价之路。据上述手机店老板观察，在降价之后，2019年第四季度，苹果手机的销量开始有所好转。

图/视觉中国
而手持iPhone 11系列、高端安卓旗舰机型或观望5G手机的用户，很难提起对iPhone SE的兴趣。一位手机业人士对AI财经社表示，iPhone SE还面临一个尴尬的局面，“各大手机厂商已将目光转向5G市场，基本已经是放弃4G投入的状态。”消费者在这个时间段，对于4G智能手机的选择，消费决策又多了一层障碍。
市场上，国产4G安卓机都在清理库存，你若购买新机型，5G已经是个标配。“我不如等等换个5G手机。”大家对购买4G手机的热忱不会太高。虽然按照邬贺铨院士的估计，5G用户占总用户比例达到85%，需要的时间要比4G时间长，而4G花了大约六七年。但消费者毕竟有一种追新和不愿吃亏的心理。
苹果“华为化”？
“这是苹果自降身价。”江浙籍分销商向华荣对AI财经社评价苹果推出的iPhone SE时说，他觉得除了价格外，iPhone SE的硬件毫无吸引力，“看到华为的势头，苹果也想要补充中端需求，开发下全产品类，增加收入。”
很长一段时间以来，价格已经成为苹果阻碍消费者下单的关键。疫情对消费者信心和购买力的负面影响，同样给苹果带来巨大挑战。
向来坚持只走高端路线的苹果，如今似乎也走上了一条试图全覆盖的路线。这是三星、华为等一众厂商奉行的战略，产品在不断走向高端的同时，不忘照顾低购买力用户的感受。
“奔驰好不容易降价到朗逸价位了，没有七个气囊，没有一键启动，没有自动巡航，没有……但我要感谢奔驰，给了一个普通人购买豪车的希望和机会。”一位消费者在社交网络上评论道。
不过，推出廉价版iPhone，背后有更核心的利益考量。
某手机企业副总裁对AI财经社表示，苹果一举两得，既迎合了一定的市场需求，又清理了配件库存。iPhone SE采用了iPhone 8系列的屏幕、摄像头、存储等。
“现在最郁闷的是4G手机库存最多的厂商，其次是部件库存。”他说，对于旧有物料库存的消耗，手机厂商大多采用两种方式，一种是用4G的备料加5G的芯片，组合推出廉价的5G入门手机；另一种是原有4G旗舰机型的降价处理。
苹果对于出货量的预估和物料的备货也并非精准。根据媒体报道，2018年，苹果对iPhone X预期过高，在iPhone X上市初，零部件的库存量高达手机实际出货量的3倍。
分析师王艺部分认同清物料库存的观点，但他认为还有更重要的原因。
“对苹果来讲，它本身一直就想做中低端的突破，第一代SE实际上从全球来看，当时占到它整个iPhone销量的11%左右。虽然在中国卖得不好，但是全球来看，这个产品不能算失败，也不能算特别成功。”在他看来，新款iPhone SE是苹果产品的一个延续，并没有扰乱苹果的整个产品体系。
而低价iPhone的推出，有利于其服务扩大和触达更多消费者。
“苹果的产品节奏不像我们想象得那么快，它现在逐步在向服务转型，硬件的盈利变得没有以前那么急切。过去苹果可能必须通过把iPhone价格提上去，才能维持高利润。现在高端硬件它要保留，但它更要求用户的数量，维持它的iOS系统生态。“王艺说。
降低购机价格会让苹果公司的服务销售变得更加容易。互联网服务已经成为苹果公司押注的第二大驱动引擎。新款SE取代iPhone 8和更老的机型，实际上是苹果有意普及更新更强大的芯片。处理器的迭代带来更优秀的性能，更好的性能为苹果的应用服务提供更好的体验。
近年来，服务收入的高增速，成为苹果讲述的新故事。苹果的产品发布会，应用服务的戏份也较以往更足。2019年第四财季，苹果的服务业务收入达到百亿美元。苹果表示，未来还打算停止报告iPhone、iPad和Mac的销售数字。

图/视觉中国
在产品创新瓶颈陡增、审美疲劳、外部竞争加剧、市场饱和等多重压力下，苹果加速步入“软化”轨道，被迫走出舒适区，推动服务增长来弥补硬件销售的颓势。在iTunes音乐服务闭环生态的基础上，苹果2019年又大张旗鼓地进入了影视剧制作领域。
市场研究公司Macquarie分析师Ben Schachter认为，以App Store为首，到2021财年，苹果总利润额中将会有75%来自服务业务，服务类营收或将成为苹果最大的收入来源。
硬件作为苹果服务业务增长的基础，“苹果推出二代SE的目的是为了保证iOS生态逐步扩大。”王艺说。
iPhone SE真正的目标不在中国
看到浓眉大眼的苹果也玩起了中低端策略，一位小米员工表示：“国产安卓机要难受一下了。”
而苹果推出廉价机的时机也很凑巧，正赶上国产安卓机厂商纷纷涨价。
一位手机企业高管对AI财经社说：“凡是今年发布的国产安卓旗舰手机，价格都大幅度上扬了。”个别品牌的5G机型相比以往，售价上调了30%左右。

图/视觉中国
这一升一降只是巧合吗？
新款iPhone SE早已在苹果的产品规划中。“它为什么在这个时候，时隔4年推出中低端型号的第二代，因为它希望抓住华为手机在国际市场受挫的机会窗口。”王艺说。
全新iPhone SE真正的目标不在中国。“华为因为遭到制裁的原因，欧美市场受到严重冲击，而华为在欧洲卖的最好的机型是两三千元价位、相对低配的旗舰机型。苹果新出的SE正好与这个价格段吻合。”换言之，苹果希望去争夺华为被迫丢失的这部分市场。
苹果期望借助这部分份额反超华为，跻身全球第二。在2019年的全球手机销量排行中，华为力压苹果位列第二名。

图/视觉中国
反观国内，王艺并不觉得新款SE能够给国产手机带来多大冲击。“而更多是提供一个新的选择，在5G手机还没有那么大需求的时候，先出一个过渡机型留住用户，稳住iOS生态，就是稳住它在国内的份额。”
不过，前述手机企业高管则认为，苹果此时推出廉价版手机的动机是，“我不跟你拼5G，因为我的5G产品还不成熟，我要去争夺你原来的一些旗舰机型市场。”而新发布的5G旗舰安卓机价格普遍较高，因为市场尚未起量，很难压到一个看起来更为实惠的价格。
“苹果并不是没有看到5G的趋势，而是暂时没办法，只能用其他的方式去应对。”他补充说。
对于新款iPhone SE对国内市场的冲击，分销商向华荣认为势必会分流一部分安卓用户，而首当其冲的就是vivo这类公司。“他们创新能力和品牌感知度下滑得厉害，本来是依托运营商补贴做起来的，现在没了补贴，断崖式下跌。”
另一分销商则不认同分流的说法。他认为，目前3000元以上国产机，在硬件和功能上早已不能与昔日同语。“以前都说安卓机最大的问题是卡，现在几乎没有这个问题了。大家换机也都是往上升级，再加上挡不住的爱国情结。”他认为，iPhone SE还真不一定能让苹果重返中国用户的心窝。
新款SE最终能有一个什么样的市场表现，反过来也可能影响国产手机品牌对于手机定价的调整。“本身还是得看这部iPhone SE给不给力。”王艺说，今年以来，疫情对于经济和消费者购买力的影响，其实各个厂商可能也不是太清楚，“如果iPhone SE的销量真的是像网上反映的那样真香，国产品牌一定会做对应的价格调整。”
但这不能光凭一周的销量就做出判断，更多取决于长期的市场表现。
（廉郑为化名）










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