滴滴携外援“偷袭”美团后院

说谎者的扑克牌

致命顺风车事件，让滴滴时隔两月再次成为了众人声讨的对象。风暴之下，除了程维和柳青的道歉，滴滴显得异常沉默。
但商场上的赛跑并未停歇。
在对手美团点评筹备港股 IPO 之时，媒体曝出了一个意味深长的消息：滴滴准备投资印度连锁酒店品牌 OYO，主要为了支持其迅速扩张的中国业务。
据 Times of India 报道，OYO 正在筹集新一轮 8 亿到 10 亿美元的融资，其中约一半为其 Oyo Global 旗下的印度业务，另外一半将注入其在中国的全资子公司 OYO 中国，自此 OYO 印度和中国业务将拆分，而滴滴和另一位潜在投资者 Wework 将只投资其中国业务。
仿佛一夜之间，OYO 酒店的红色招牌挂满了深圳的大街小巷。从去年 11 月进入中国以来，九个月时间 OYO 就扩张到了 100 个城市，收割了超过 1000 家加盟酒店。
它的 " 外宾 " 身份在中国鲜为人知。在印度媒体的版面上，它却总能占据重要位置，就在一个月前，它还因斩获印度 " 创业界奥斯卡 "ET 年度创业公司而风光一时，并且据称腾讯也对它抛出了橄榄枝。
美团的招股书显示，其到店、酒店及旅游业务占比为 32%，仅次于其核心的餐饮外卖业务。滴滴与美团的外卖大战刚刚告一段落，酒店业务之争就有打响之势。
这一次，滴滴找来了在海外市场大杀四方的外援。
敌人的敌人就是朋友
去年 11 月，第一家 OYO 酒店在深圳上线。此后，它开启了旋风般的扩张。
8 月初，它宣布开启了 " 百城千店时代 "，通过特许经营、委托管理以及租赁经营模式，在中国的 100 个城市，上线了超过一千家加盟酒店，客房数量达到五万间。按照门店规模计算，它已进入了中国前十。
但除了这次主动发声，它一直显得比较低调，埋头苦干，九个月达成了上述业绩。


数据来源：中国饭店业协会、各酒店品牌官网
虽然并未在中国大肆声张，但它在中国的亮眼表现翻过了喜马拉雅山脉传回印度，让印度创投圈赞不绝口。在 ET 创业公司的颁奖典礼上，包括 " 印度支付宝 "Paytm 创始人 Vijay Shekhar Sharma、身价 200 亿美元的 Flipkart 联合创始人 Sachin Bansal、小米印度总经理 Manu Kumar Jain 在内的评委会对它高度肯定，认为 OYO 进入中国市场 " 展现出令人钦佩的全球雄心 "，这让人 " 难以置信 "。
这一绝无仅有的成绩不仅让它在国内出尽风头，也吸引了中国金主的注意。据印度媒体 7 月底的报道，腾讯或将为其注资，其估值从 8.5 亿美元飙升至 20 亿美元，有望一跃成为印度估值第五位的独角兽。此前，它还获得了华住集团的支持。
中国业务对它有多重要，或可窥斑见豹：今年 23 岁的 OYO 掌门人 Ritesh Agarwal，给自己选了个叫 " 李泰熙 " 的中文名。
观察 OYO 在中国市场的扩张轨迹，就会发现它 " 闷声发大财 " 的原因并不难理解。
从深圳起家，OYO 一直深耕在二三线城市及以下的市场，覆盖了 28 个省份、直辖市和自治区。在这些地方，非标准化的单体酒店约占了 80% 的份额，在传统的经济连锁酒店都走向 " 消费升级 " 时，这一领域成为一片新蓝海。
这和它在印度的打法不谋而合。印度媒体称这一细分市场 " 未经开发 "，OYO 做 " 聚合器 " 的点子一出现，就迅速占领了市场。
但现在它早已经不满足于做 " 聚合 "。在印度，它已经开发了高中低端多个品类，并涉足了其他一站式旅游服务。目前来看，它已经具有了一站式旅游平台的雏形。
这一模式如果在中国找对标，就是去哪儿、携程和美团酒旅。
以不速之客角色突现的 OYO，也早已引起了美团和携程的警觉。
上月底起，美团就已经屏蔽了 "OYO" 关键词搜索，携程首页搜索 "OYO"，搜索结果中也不含 "OYO" 字样，只有酒店详情页才可以看出其为 OYO 加盟酒店。
如果仅仅是做酒店连锁，OTA 也不必忌惮，就像美团不会屏蔽 7 天，但 OYO 要的是流量，无异于与虎谋皮。
另外有媒体报道，OYO 目前的地推人员及开发团队以接受过美团和去哪儿运营培训的年轻人为主，他们正是为了弥补加盟商欠缺流量运营和转化的能力，这也是 OYO 能提供给他们最大的价值所在。
软银之手
在 OYO 中国为数不多的媒体曝光中，有一条消息现在看来耐人寻味。
今年 6 月，它在深圳、东莞等地与滴滴合作开展营销活动，打出了 " 任意行，轻松住 " 的口号。滴滴用户可以在 App 里领取 OYO 酒店优惠券，同时用户也能在 OYO 酒店领取滴滴打车折扣券。
《经济学人》报道分析称，投资人孙正义为其在中国牵线。
孙正义是 OYO 的最大粉丝，这已不是一个秘密。今年 6 月的软银年会上，孙正义就再次为 OYO 公开点赞。
" 我想向所有人介绍这家（OYO Hotels）公司。截至今天，创始人只有 23 岁。他 19 岁时创办了这家公司，仅仅过去了四年，它已经呈指数增长。" 据印度媒体此后报道，孙正义有意再为 OYO 注入 5-7 亿美元的投资，但希望它能引入新的投资者。


软银掌门人孙正义
据 Times of India 从知情人士处获知，软银目前在 OYO 握有 42% 的股份，在中国子公司所占股份也将与此相差无几。另一位知情人士称，对于软银来说，它如果在印度持有多数股份，就将有义务收购所有股份，鉴于此，"OYO 中国的重组对于所有投资人来说都是可以接受的 "。
众所周知的是，孙正义也是滴滴的重要股东之一，前段时间，他还将滴滴带回了自己的老家日本。
滴滴此前在印度的第一笔投资，也是软银支持的 " 印度滴滴 "Ola。据此前《经济学人》报道称，孙正义建立了软银俱乐部，还经常牵线让 Ola 来中国向滴滴学习。
而这次滴滴对 OYO 的兴趣，可能不在于印度市场，更多涉及的是在中国市场的合作。
对此，OYO 中国回复志象网称，与滴滴的合作营销是 OYO 在中国市场开展的多种异业合作之一，出行与住宿很贴近，合作一拍即合，但此前合作与融资无关。关于滴滴的投资，OYO 中国没有更多信息。
滴滴 - 美团大战或将升级
滴滴上一次盯上美团的业务，还是春节刚过推出的 " 滴滴外卖 "。
在当时媒体铺天盖地的报道中，" 滴滴外卖 " 是程维的反击之举。据滴滴创始人程维向《财经》透露，2017 年 2 月美团打车在南京上线当天，他还在和王兴吃饭，饭局上只字未提，吃完饭自己看新闻才知道这个事。
在 2017 年年底，美团就宣布了北京、上海、杭州等第一批扩张城市。滴滴紧赶慢赶，终于在今年 4 月 11 日在无锡上线了外卖业务，随后，双方打了好一阵口水仗。
滴滴称自己订单量和市场份额抢眼，美团说滴滴数据造假；美团称自己迅速在上海占领了三分之一市场，滴滴直指价格补贴有害市场。


美团的业务布局
这一幕似曾相识。
美团从外卖起家，2014 年 6 月，美团成立了酒店事业部开拓酒店业务，2017 年 4 月又将酒旅业务整合在了 " 美团旅行 " 旗下，当时就曾公布数据称订单量已经超过去哪儿、直逼携程，引来了业内一片质疑之声。
但不可否认的是，美团此前已经建立了稳固的高频核心业务，在自带流量的加持下，发展速度确实不可小觑。2012 年美团刚切入市场的时候，也是以三四线城市、中低档领域开始，再一步步进行扩张。
2017 年 4 月接受钛媒体采访时，美团点评透露，住宿业务已经实现千万级别的盈利。" 目前，在经济型酒店方面，我们仍然有绝对优势；在高星酒店方面，我们正在快速追平，缩小差距，按照目前增速，未来将实现反超。"
美团从外卖到酒店再到打车，王兴声称是已有业务的自然延伸，" 是基于美团点评平台上的用户需求，打车业务除了能够为用户提供更丰富的出行选择，还可在为用户提供‘吃喝玩乐’服务的同时，一体化解决‘行’的问题 "。


滴滴的业务布局
但滴滴当时涉足外卖时，就被认为更多被动反击。毕竟外卖市场还有阿里支持的饿了么，实际上留给滴滴的空间已经不多。
再看酒店市场，却貌似早有伏笔。
7 月 17 日，滴滴宣布与在线旅行及周边服务的 Booking Holdings 达成战略合作关系，同时，滴滴也获得了来自 Booking Holdings 5 亿美元战略投资。
双方还在 App 里为对方提供接口，滴滴的乘客可以直接在打车时，通过 Booking.com 或 Agoda 平台预订酒店。
【来源：志象网   作者：罗瑞垚】