完美日记是一家彩妆公司，更是一家互联网公司

戮力同心

　　完美日记的成功之道有一点最吸引年轻人，那就是明星带货。带货大佬李佳琦的加入，让完美日记真的“完美”了。一句“涂到嘴巴上三秒成膜，18岁的少女才会有吧”，足以让无数女孩子为之倾倒，支付成功。事实上，到点扒在手机上看直播，已经是很多人的习惯了，而这个消费人群，数量庞大得惊人。

　　在小红书上，完美日记有174万粉丝。一则小鹿盘笔记推出后，很快就获得了2.9万的收藏量。

　　完美日记负责人表示，“（我们）会以消费者的触媒习惯为准，来制定市场营销策略。”

　　目前，完美日记已经和朱正廷、刘承羽、赖冠霖、文淇等明星签订了合作协议，这几位在年轻消费者中享有较高的号召力和影响力。有不少消费者直奔完美日记的天猫旗舰店，要买“朱正廷定制色”。

　　在天猫上，完美日记旗舰店的粉丝数量已经突破1000万，与苹果、欧莱雅等国际大牌持平，远超雅诗兰黛、纪梵希等品牌。

　　“（我们）除了是一家彩妆公司，还是一家互联网公司。”完美日记负责人介绍，完美日记会利用数字技术去研发新品，也会根据数字技术反馈作出策略调整。

　　此前天猫平台反馈，越来越多三四五线城市的消费者在购买完美日记的产品。品牌方就针对下沉市场做了定制化的营销活动，并成功打破了销售纪录。

　　3年要开600家门店

　　“我们不觉得是大牌的平替（平价替代品）”，完美日记负责人说，“从质量和性价比上，都可以叫板大牌，甚至比他们更好。”在产品设计、品牌联名等方面，甚至还被一些大牌模仿。

　　汪小姐也对国货美妆的未来很看好。她表示，“我觉得现在的国产品牌都不需要成为大牌替代了，比如大牌的眼影，根本做不过国产品牌。欧美彩妆非常显色，但现在国产品牌在配色上已经不输欧美品牌，在工艺上，还吸收了日韩化妆品的长处。”

　　这两年国货品牌确实越来越火了。

　　天猫联合CBNData发布的《2019线上美妆个护人群洞察报告》显示，消费者对国货彩妆的信赖度在提升，国货线上彩妆消费增长明显。95后的消费力渐强、消费增速高，正逐步成为“国货拥护者”。

　　因为市场渐热，完美日记等国产品牌快速崛起并突围。在线下也出现了以国货彩妆为切入点的创 业 项 目。如近来，名创优品也将以国货彩妆为切入点进入美妆垂直市场。

　　完美日记广州正佳广场店

　　这其实给化妆品行业带来了许多新的创业及弯道超车的机会。

　　近日，阿里巴巴集团副总裁靖捷在一次分享中谈及完美日记等品牌，他表示这些新锐品牌相比上一代淘品牌已经更超越了，他们不再受制于原有的公司的运营体系，而是可以借助现有的阿里商业操作系统快速崛起，实现快速的产品创新，以及获客，是正在发生的事情。

　　现在的完美日记已经与阿里进行了更加密切的线上合作，同时，也没有耽误淘宝渠道的新零售转型。未来几年，会有更多的新零售体验店出现在杭州等地。这对完美日记来说，是一个新的机遇，更是新的挑战。对消费者来说，会是新的购物模式，也会是新的乐趣。