2018新零售成绩斐然天猫新零售一年效能，抵得上外资品牌入华40年

帅一休

8 月 29 日，在杭州召开的天猫新零售公开课上，天猫正式宣布新零售全面升级，导购全域获客产品 "ipromoter"、潜客的智能派样机等新零售智慧门店解决方案产品同时上线。包括妙洁、悦诗风吟、乐友、大润发等全球数上千家品牌高管聚集现场，雀巢、科蒂、青岛啤酒、太古里等与天猫在现场签署新零售战略合作。
天猫总裁靖捷当天表示，产品创新、品牌建设、渠道管理在传统商业里各自为营，天猫新零售正让三者合一，帮助全球品牌在数字化转型中获得前所未有的核心竞争力。


" 每个品牌和天猫一起创新，会形成真正意义上的中国方案。基于天猫新零售生态，在中国这个最数字化、移动互联网化最彻底的市场，全球品牌能做的事情在其他市场难以想象。" 靖捷说。


覆盖全业态全生活场景
2018 年成为天猫新零售在全行业全业态落地最迅猛的一年。为解决妈妈外出哺乳难，天猫在全国打造了 1000 家天猫智能母婴室。运动零售商 Intersport 在北京前门开出了 24 小时天猫智慧门店。玛莎拉蒂率先和天猫开出智慧门店，让超豪汽车进入新零售购买服务时代。Vivo 携天猫推全球首台手机无人贩卖机，让消费者像买饮料一样买手机。全球最具影响力的消费品牌之一星巴克则深度和阿里合作，全面打通会员体系，在天猫新零售生态探索生活社交服务新体验。


在分享这些令人兴奋的案例时，天猫快速消费品事业部总经理胡伟雄认为，天猫新零售正在重构和释放生产力，让更多小众品牌和全球品牌同台竞技，甚至弯道超车。在他看来，今天以天猫为代表的互联网当中，50% 的活跃用户是 00 后、90 后，这是全球品牌 CEO 最感兴趣的，也是天猫美妆、母婴等核心大快消品类高速成长的强大动力。天猫新零售创造了独特价值，第一次把线上线下的人群重新运营。本来即将淘汰的传统美妆 BA，通过天猫直播等变身新零售超级网红，一次直播贡献的收益相当传统渠道几个月的交易额。
天猫新零售令大润发陆海空三军合击
与此同时，天猫与阿里新零售生态板块协同改造也在加速推进。2018 年，通过改造大润发，天猫热销商品进入其中，天猫线上与大润发线下会员同步打通。
大润发集团杂货商品部总经理吕国铭分享了融入天猫新零售生态之后大润发的全面转变。一方面，天猫热销商品得以落地，配送系统淘鲜达接入，帮助快消品牌实现导购全域运营会员 ipromoter 也将在大润发运行。同时，大润发开始推动多渠道多业态精细化经营，推动大润发和欧尚等线下门店的数字化改造，最终实现数字化经营。
" 以前大家都说大润发是中国零售业的陆战之王，现在随着天猫新零售推进数字化改造，逐步设立天猫专区、天猫智能母婴区，淘宝心选入驻，线上线下渠道融合……如今大润发实现了陆海空三军合击，将大大提升全渠道服务顾客的效率和体验。"  吕国铭说。
天猫还联合银泰推出了智能化妆间、智能母婴室、无忧购等创新服务体验，还加速改造居然之家，摸索家装新零售业态。
天猫新零售平台事业部总经理叶国晖表示，此次天猫推出新零售智慧货架解决方案产品 iPromoter，正是针对大润发、太古里等传统商超百货数字化转型定制解决方案，主要用于提升快消通路型品牌消费者体验以及品牌商业效率，推动天猫品牌商家进行货架，商品、客流、会员和导购的全域数字化，并结合行业特征形成一系列通路型品牌解决方案。


作为阿里新零售主力军，天猫已在服饰、汽车、食品、快消、家装、商超、百货等全行业和全球品牌分享经验，令众多新零售技术与方案快速落地和大规模商用，截止目前，已推进覆盖中国主流城市的近 10 万智慧门店落地，帮助品牌百万门店实现线上线下打通。
天猫新零售一年效能，抵得上外资品牌入华 40 年
作为全球品牌数字化转型主阵地，天猫和 18 万全球品牌正在中国市场创新未来，未来更将反哺全球市场。
胡伟雄说，早在 2016 年 11 月 雅诗兰黛就和天猫最先推出了新零售新玩法——第一款天猫虚拟试妆镜和 BA 在线诞生，并在年度天猫金妆奖亮相，逐步开放给美妆全行业使用。天猫金妆奖也正从全球美妆品牌齐聚的美妆界 " 奥斯卡 "，变身为展示全球品牌和天猫新零售成果的 " 世博会 " 。
作为最早推进天猫新零售合作，率先在中国市场改造智慧门店的全球品牌之一，耐克在 2018 财年第四季度财报的全球分析师电话会上，七次提到天猫。耐克 CEO Mark Parker 更表示，" 耐克数字化转型成绩卓然，主要得益于我们向领先的平台学习。"
刚刚过去阿里新财年的一季度， 包括 MCM、Versace、Moschino、Giuseppe Zanotti、Qeelin 等奢华品牌纷纷入驻天猫，争相在天猫独家首发全球新品。天猫 IoT 联合科沃斯、奥克斯、杜亚、海尔等品牌打造的物联网家电新品大受欢迎，三星、vivo、英特尔等纷纷与天猫达成战略合作，借助天猫进行 C2B" 数据造机 "。2018 下半年，天猫还将首发 60 万款数码家电新品。今年 5 月，天猫更与上海携手打造全球新品首发地、全球新品研发中心，强力推动国际名牌、国货大牌和新兴品牌将新品问世，并将智慧门店等首店开业计划落地上海。
数据显示，仅在美妆行业，已有 70 多个全球美妆品牌通过天猫和天猫国际双通路快速进入中国市场。拥抱天猫之前，宝洁入华近 30 年靠传统渠道仅引入 20 多个品牌，如今仅靠天猫国际一年就引进了几十个品牌，正在为宝洁在中国的数字化转型赢得更多时间。
作为天猫帮助全球品牌开拓全球化的两翼，天猫国际已引进来自 74 个国家和地区的 3700 个品类的全球进口好货，也成为帮助全球品牌快速进入中国的第一通道。天猫海外已服务覆盖 200 多个国家和地区消费者，并联动东南亚最大的电商平台 Lazada 帮助中国品牌乃至全球品牌深耕东南亚、澳大利亚、北美等市场。
这也令业内人士感叹，" 天猫新零售一年的效能，抵得上外资品牌入华 40 年 "。