推常温酸奶维维股份再次跨界苦寻增长点

刃风战神

刚刚回归主业不久的维维食品饮料股份有限公司（以下简称 " 维维股份 "）再一次尝试跨界。12 月 12 日，北京商报记者独家获悉，维维股份推出了一款战略单品热带雨果常温酸奶果汁，该产品于 12 月下旬开始生产，2019 年 1 月开始在市场铺货，目前正在招商。这并不是维维股份首次跨界，自 2000 年以来，维维股份先后涉足牛奶、白酒、煤矿、金融、茶叶、房产等行业，但诸多跨界之举效果并不理想。经济学家宋清辉认为，维维股份在刚刚回归主业又再一次尝试跨界，意在弥补近几年不佳的业绩形势。虽然作为曾经行业 " 老大 " 的维维股份有一定渠道等优势，但是此举成效如何还需进一步观察。
明年 1月全国铺货
在多次跨界未果之后，维维股份又一次跨界做酸奶。据了解，维维股份推出的常温酸奶果汁，售价定位在 6-8 元，聚焦在低温冷链、自动售卖机、面包房、高档便利店等，希望吸引更多 "80 后 "、"90 后 "、"00 后 " 主流消费群体，同时，维维股份客服表示 " 热带雨果常温酸奶果汁会在全国市场进行铺货。"
在营销方面，为了吸引更多消费者，提高产品的互动感，在产品上市前期，维维股份还将推出 " 一元换购 " 和 " 维维返乐多 " 两大促销活动。据了解，一元换购，即购买维维热带雨果 " 双重大奖欢乐共享 " 促销装产品，揭开瓶盖，发现瓶盖中印有 " 壹元换购 " 字样，即可凭中奖瓶盖加 1 元人民币兑换同规格本品 1 瓶，中奖率在 30% 以上；维维返乐多则是维维股份与北京数码通公司合作，推出每瓶一码，扫码就可得红包，最高奖项 66 元。
维维股份推出酸奶品类产品，无疑是看好了国内常温酸奶市场。有数据显示，2016 年国内常温酸奶的市场份额超过 200 亿，2018 年有望突破 300 亿元。宋清辉对此表示，尽管常温酸奶有很大市场，但是当前整个酸奶果汁行业对市场份额的争夺激烈，维维股份加大活动力度显然是要来吸引消费者。但这样做的具体效果如何，还需要市场检验。
北京商报记者注意到，维维股份自 2000 年 6 月份在上海证券交易所上市后，频频跨界进行多元化尝试：在进一步巩固和扩大豆奶产业的同时，围绕 " 大农业、大粮食、大食品 " 战略进行产业布局，在牛奶、房地产、白酒、煤炭、茶叶、生物制药等行业都有所涉足。
一位不愿具名的业内人士分析称，由于上市后的维维股份进行多元化布局，导致维维股份在国内豆奶市场所占的份额逐渐下滑，再一次跨界无非是在寻找新的业务增长点。
寻找新增长
其实，维维股份主打品牌维维豆奶曾占据相当的市场份额。2000 年维维股份豆奶粉年销售 7.3 万吨，市场份额占国内豆奶市场的 80%。2001 年，上市后的维维股份开始进军乳业，成立维维乳业公司，之后维维股份又先后耗费巨资收购珠江特区牛奶公司、新疆呼图壁怡然乳业公司、武汉香满楼乳业公司等。
彼时，曾有业内人士分析称，维维股份跨界乳业，希望拓展新品类，以实现更优的优绩。然而，由于牛奶市场高度集中，早已形成伊利、蒙牛和光明等企业垄断之势，维维乳业在激烈的竞争下并没有有所突破。
此后的十几年，维维股份还涉足了白酒、煤矿、金融、茶叶、房产等领域，在并未有所收获后，维维股份无奈 " 重回主业 "。有分析人士称，" 多元化分散了‘力量’，不仅维维豆奶的销量没有提升，也造成了业绩的欠佳。因为多次跨界失败维维股份选择回归主业，但回归豆奶主业维维股份也要面临着伊利植选豆奶、达利豆本豆、六个核桃等植物蛋白饮料的竞争。"
这也让维维股份扣非净利润连续多年呈现负增长。根据维维股份的财报，2014 年 -2017 年，维维股份的扣非净利润分别为 6807.46 万元、3139.12 万元、1724.61 万元和 -8591.68 万元。2018 年维维股份半年报显示，今年 1-6 月实现营业收入 27.43 亿元，同比增加 13.13%，归属上市公司股东的净利润 9644.33 万元，同比减少 5.08%。
透过维维股份的财报不难发现，虽然目前维维股份业绩出现好转，但背后也折射出维维股份自身造血能力并不强悍：主要依靠卖资产止损。例如：2017 年 9 月，维维股份子公司维维创新投资，转让了无锡超科食品公司 10% 股权，协议作价人民币 6500 万元；2017 年 12 月，维维股份子公司湖北枝江酒业股份有限公司，转让了湖北银行 0.93% 的股权，协议作价人民币约 1.11 亿元；2018 年 6 月，维维股份将所持贵州醇酒业有限公司 55% 的股权作价 2.75 亿元转让给维维集团，从上市公司剥离。
错过最佳时期
不得不提及的是，曾经凭借维维豆奶火遍大江南北的维维股份，尽管近年来发展并不如意，但是维维股份进入酸奶果汁市场也是有一定品牌、渠道优势的。北京商报记者注意到，经过多年沉淀，维维股份不仅在一、二线超市渠道有布局，在四、五线城市以及乡镇都有渠道布局。
同时，为锁定年轻消费群体，维维股份也在进行着渠道创新，聚焦年轻人聚集的餐饮渠道、校园渠道、电商渠道和新零售渠道。特别的是，维维股份还积极拥抱互联网和新零售业态。例如，目前维维股份已与京东、天猫、饿了么、支付宝等展开了全新的合作。
但是，就此次跨界推出酸奶果汁，宋清辉认为，相较于伊利、蒙牛等企业，维维股份推常温酸奶的优势并不明显，而且还要面对着业绩增长乏力以及多元化发展屡屡受挫的巨大挑战。
乳业分析师宋亮从酸奶行业整体进行了分析，他认为，目前酸奶行业并不简单好做，维维股份只是看到了常温酸奶市场宏观增长，但是其他大企业市场控能力以及升级进步能力很强，虽然酸奶并不是 " 高精尖 "，但是企业需要不断去研发酸奶菌种，只有用更好的菌种，营养和口感才会好，" 维维股份作为一个新进入者怎样去跟其他企业进行抗衡或者如何寻找差异化是维维股份亟待解决的难题 "。
数据显示，目前，国内生产常温酸奶的企业有 40-50 家，品牌多达上百种，包括伊利安慕希、蒙牛纯甄、光明莫斯利安外，皇氏摩拉菲尔、卫岗弗瑞希、圣牧全程有机酸奶等，市场竞争非常激烈。
" 目前，整个酸奶红利表现已经平淡很多，在未来两年，中国乳品消费增长情况不会太好，这也会给维维股份带来较大的压力。维维股份的热带雨果常温酸奶果汁跨界产品不能直接大面积铺货，推广要从几个城市开始推，看这个产品主打人群对产品的反应程度来决定是否要进行全国推广。" 宋亮也给出了建议。
宋清辉直言，" 目前维维股份主业务繁多，如此是不务正业的表现。未来维维股份要持续聚焦主业，加大对豆奶粉、液态奶、粮食仓储等优势产业的支持力度，并进一步加大对这些业态的创新力度，以寻求新的突破。
就维维股份推出热带雨果常温酸奶果汁产品的目标等问题，北京商报记者联系该公司新闻发言人进行采访，但截至发稿对方并未予以回复。北京商报记者 方彬楠 高春艳