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标题: 美妆主播势不可挡，李佳琦唇釉成销量爆款 [打印本页]

作者: 蓝色惆怅 时间: 2019-6-21 16:56
标题: 美妆主播势不可挡，李佳琦唇釉成销量爆款
　　引言：

　　6月18日晚间，口红一哥李佳琦直播推一款国货唇釉，1分钟断色，一场直播卖出15万支，再度刷新李佳琦的历史记录，震撼业界同时，实力冠誉带货王。

　　

　　美妆网红直播，商业价值持续走高

　　网红经济火了，电商+网红直播发展为电商的新常态，成为越来越多品牌的推广之路。因为直播电商一对多的实时互动，比商品详情页更有活力,商品实物会实实在在出现在画面中，主播会把商品的详情、优缺点、使用效果都现场化的展现出来，同时通过对话实时互动，让用户有强烈参与感，主播也可以根据用户现场反应来调整销售策略，及时有效，很有攻击性。

　　美妆网红千千万，为什么李佳琦一枝独秀？

　　在网红主播盛行的今天，李佳琦能够脱颖而出，坐拥口红江山，背后是有其逻辑的。首先他选产品眼光十分独到，能够从用户体验角度去挑选真正好看好用的产品。还有一个核心原因，他对产品品质要求很严苛，只推荐自己喜爱的产品，所以他推荐时才会发自内心的去表达，因此具有强大的感染力。

　　

　　为什么是烙色唇釉再次刷新记录？

　　可以通过直播演示看出来，烙色对于产品定位十分清晰，这款唇釉所有颜色都是对标300元以上的当下奢牌断货色，不仅从颜色，同时在外观、手感以及涂抹质地等多维度上做到了与奢牌同级别的体验。然而，这样的产品，售价仅是奢牌口红价格的5分之一不到。同时品牌方和李佳琦有高度默契，选择在618晚上直播，在引爆时间点上颇有一番考究，产品，时间，价格，活动设计，媒介都是能够刷新记录的因素。所以在这一时间段，李佳琦烙色成为了整个618最完美的搭配。

　　

　　淘宝直播的发展势头和前景浅析

　　在秀场直播日渐式微的同时，淘宝直播正有大批明星和kol入驻。如今年的618大促期间，大s、欧弟、王祖蓝等明星纷纷从荧幕中走进直播间与网友互动。从主播方面来说，尤其从去年开始，口红一哥李佳琦的爆红实则是淘宝直播的必然发展所致。其中的试色和展示，沟通和问答，用户们还能通过主播学习很多知识。此类互动型的营销是电商行业发展的大势所趋，未来还有更大的提升空间和成长空间；从产品方面来说，则需要更好的品质和更大的优惠，因为产品的好坏都是直观的展示在眼前，无形中让商家会加强对产品的把控。如今年的李佳琦×烙色唇釉，则是今年618大促期间产品和主播之间最好的配合。

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