福利丨听双11亿元俱乐部品牌大佬讲营销

素梅萦怀

今年双十一最终交易额定格在 2135 亿，其中，237 家天猫品牌商家销售额破亿，进入亿元俱乐部。


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自 2009 年开启双十一大促，10 年间电商零售和用户消费行为发生了翻天覆地的变化。早年品牌和商家主要是简单粗暴的打折促销，小商家比起品牌商家而言，具有更大的价格调整空间。
从亿元俱乐部名单里面可以看到，品牌化越来越明显，比如手机类的华为荣耀、小米、vivo、OPPO；家居类的慕思寝具、尚品宅配；大健康行业的汤臣倍健、同仁堂；甚至近年才兴起的家庭投影影院，也是由品牌快速冒起的极米科技占领了头位。
从价格战转变为优质品牌营销战，从线上促销转变为线上线下融合的零售革新，这对品牌的运营能力是一个非常严格的考验，要求品牌不但要具有好的产品和服务作为基石，更要有品牌市场、营销等方面的能力。
比如尚品宅配、汤臣倍健，联手线下门店，大规模打通生态体系内的线上线下资源。战火从线上延展到线下，是消费者购物体验需求的要求。这也是新市场形态下全场景全品类全渠道的品牌营销革命。
在双十一这场品牌 " 赶考 " 中，每个亿元俱乐部的上线品牌打法都是非常可圈可点，值得研究学习。
由蓝莓会主办的第三届中国 i 莓奖颁奖盛典，将邀请 2018 年双十一亿元俱乐部中的 7 个品牌上台分享品牌营销秘诀。
尚品宅配
在消费升级下、全球智能化等众多因素下，整个家居行业在经历了萌芽期、开创期、徘徊期三个发展后，迈入了 " 互联网 +" 时代。
从全屋整体定制到互联网 + 定制家居品牌，尚品宅配采用独特的 C2B 大规模数码化定制生产模式，为消费者提供立体的、全方位的家具解决方案，把消费者被动接受转变为主动参与到产品的设计、制造过程中，最大限度地满足消费者的个性需求。


（分享嘉宾： 尚品宅配 VP 曾凯）
汤臣倍健
汤臣倍健从 2010 年上市之后，在延续 " 三步走 " 战略及强大的 " 产品力，渠道力 " 优势基础上，注重 " 品牌力、服务力 " 的强化与打造，并从价值营销方面与消费者沟通，从 " 以用户为中心 " 出发，提炼出更接地气的" 一路向 c"概念，逐步完成了从产品营销到价值营销的转型之路。透明工厂和营养探索馆两大案例更是折射出汤臣倍健价值营销的侧重点。这为广泛的影响至行业、企业，以及消费者，发掘出了更大的生态效应和市场空间。


（分享嘉宾：汤臣倍健 CEO 吴震瑜）
优梵艺术
近些年来，中国发展速度加快，" 中产阶级 " 崛起成为了一股不可忽视的力量，相比之前的暴发户，新兴中产们的消费观更加理性且有品味。在对家的理解上，越来越多的消费者开始尝试更有风格、更有调性的家居用品。
基于" 买的起的艺术家具 "的理念，优梵艺术致力于创新艺术传播，突破传统艺术传播的壁垒，让艺术附着于家具之上，融入到大众的生活之中，让更多的人感受到了艺术带来的美。


（分享嘉宾：优梵艺术董事长 林上康）
慕思寝具
一个成功的品牌背后，一定有极致产品体验和服务体验，这是品牌的根基，实际上这也是慕思品牌战略的第一步。慕思将 CIA 质资源、全球设计资源、智能技术资源等三大资源整合，创造了极致的产品体验；在服务方面，慕思建立了售前、售中、售后一整套服务质量体系—— " 金管家 " 服务，获得了良好的口碑。


（在邀嘉宾：慕思寝具总裁 姚吉庆）
极米科技
从逛实体店，到网购，再到边逛边吃，消费者购物体验升级的背后是零售业的创新变革。
极米4 年从 0 到 1建立一个新品类，在电视红海市场开辟了一片蓝海，抓住电视往大屏幕发展的需求，运用及时投影技术，研发及智能投影、电视和音响于一体的爆款单品。


（在邀嘉宾：极米科技 CEO 钟波）
小米
同是手机，小米的野蛮生长堪称传奇，开创了一个新的品类 " 互联网手机 "，也为互联网改造传统产业提供了一个千亿级的产业方向，刷新了中国互联网公司的成长速度。


（在邀嘉宾：小米公关总监 李磊）
第三届中国 i 莓奖是中国品牌营销界的盛典，不仅集结了双十一亿元俱乐部品牌，还将集结分众传媒董事会主席江南春、秦朔朋友圈发起人秦朔、拼多多高级副总裁许丹丹、韩后集团董事总裁肖荣燊、一方制药顾总经理洪斌等近 50 位国内品牌营销界大咖。


第三届中国 i 莓奖
2018 年 12 月 14-15 日将盛大开启


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▼本次大会拟邀请嘉宾名单




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